O que estamos a aprender em 150 projetos, escrito para lideres financeiros, nao para rodapes.
A maioria das decisões de preço é tomada com informação incompleta. As empresas conhecem o preço de mercado, o preço aproximado do...
A maioria das decisões de preço é tomada com informação incompleta. As empresas conhecem o preço de mercado, o preço aproximado do...
A Armadilha da Popularidade Entre na sede de qualquer cadeia de retalho e pergunte quais são os produtos com melhor desempenho. Receberá...
Por Que os Modelos Ficam Desatualizados Construir um modelo de custos é a parte fácil. A parte difícil é mantê-lo vivo. A...
O Ritual Orcamental Que Ninguem Questiona Todos os anos, equipas financeiras em todo o mundo repetem o mesmo exercicio: pegam nos numeros...
A Curva da Baleia na Prática Na maioria das empresas, a relação entre a classificação dos clientes e a rentabilidade cumulativa segue...
Todas as empresas têm alguns clientes que consideram os melhores. Geram a maior receita, estão cá há mais tempo, e a equipa...
O Que São Custos Indiretos, Afinal? Custos indiretos são despesas que não podem ser diretamente imputadas a um único produto, cliente ou...
A Hora Faturável Não É um Modelo de Rentabilidade A maioria dos escritórios de serviços profissionais — escritórios de advogados, consultoras de...
Pergunte a qualquer CFO como a empresa aloca os custos indirectos e vai obter uma resposta confiante. Pergunte se essa alocação é...
A maioria das empresas assume que um portefólio mais alargado de produtos ou serviços significa mais oportunidades de receita. Adicionar um novo...
A maioria das empresas define preços às cegas. Aqui estão 5 sinais de que os seus preços estão a corroer as margens...
As empresas que adoptam TDABC registam uma melhoria de 3x no EBIT. A Fabrica de Desculpas nunca fecha. A verdade por detras...
Se gere uma empresa e sente que os custos dos seus produtos ou servicos nao refletem a realidade, nao esta sozinho. A...
Imagine que descobre que 20% dos seus clientes geram 150-300% do seu lucro total, e que 30% dos seus clientes estao ativamente...
Quanto custa realmente servir cada um dos seus clientes? Se a sua resposta e “nao sei” ou “mais ou menos o mesmo”,...
Durante decadas, a gestao de custos esteve presa num paradoxo. Todos os CFOs querem dados precisos sobre a rentabilidade de produtos e...
Quando os gestores de clinicas pensam em melhorar a rentabilidade, o instinto e quase sempre o mesmo: crescer a receita. Atrair mais...
Quando novas tarifas sao anunciadas, o mesmo padrao repete-se em empresas industriais de todo o mundo. As equipas financeiras precipitam-se a abrir...
Todas as empresas industriais com um sistema ERP tem acesso a um enorme volume de dados de custos. Ordens de compra, ordens...
A saude e um dos sectores onde a diferenca entre a rentabilidade percebida e a rentabilidade real e mais acentuada. As clinicas...
O principio de Pareto e uma das regras mais citadas no mundo empresarial. 80% do lucro vem de 20% dos clientes. 80%...
Se mede a rentabilidade de clientes ou produtos com base na margem bruta, esta quase certamente a tomar decisoes com informacao incompleta....
Os projectos de Time-Driven Activity-Based Costing falham por razoes previsiveis. Apos trabalhar em implementacoes TDABC em multiplas industrias, o padrao e claro:...
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