Notas de campo sobre la verdad de los costes, pricing y el futuro del costeo.
Lo que estamos aprendiendo en 150 proyectos, escrito para líderes financieros, no para notas a pie de página.
Notas de campo del Lab
Últimas notas de campo
¿Cuánto Cuesta Realmente Servir una Función de IA?
Lance una función de IA y la primera factura del proveedor del modelo no le dice casi nada sobre lo que realmente...
¿Qué Es un Inductor de Coste y Cómo Elegir el Correcto?
Todos los modelos de costes se apoyan en un puñado de decisiones sobre qué provoca el coste, y la mayoría de esas...
Usar un LLM para Redactar un Modelo de Costes, y Dónde se Equivoca
Pida a un modelo de lenguaje que redacte un modelo de costes TDABC y lo hará sin dudar: cost pools, drivers candidatos,...
Cómo pasar de hojas de cálculo a un modelo de costes de verdad
Casi todos los modelos de costes empiezan en una hoja de cálculo, y ese es el sitio correcto para empezar. Es en...
Contabilidad de Costes vs Contabilidad de Gestión: La Diferencia Real
Dos direcciones financieras pueden producir exactamente el mismo informe mensual y querer decir con él cosas completamente distintas. Una está reportando cuánto...
Cómo Calcular el Verdadero Coste de un Descuento
Cada descuento que concede es una decisión de coste disfrazada de decisión de precio. Se aprueba en una conversación comercial, se registra...
Cómo Fijar el Precio de un Producto Nuevo Con Datos de Coste
Fijar el precio de un producto nuevo es la decisión comercial que se toma con menos evidencia disponible. No hay histórico de...
Cómo Identificar a Sus Clientes No Rentables
Todas las empresas los tienen. Un puñado de clientes que compran con regularidad, pagan sus facturas, aparecen en la lista de éxitos...
¿Qué Datos Necesita para Empezar un Modelo ABC?
Los proyectos de costes basados en actividades rara vez encallan en el método. Encallan en la tercera semana, cuando alguien pregunta qué...
Margen Bruto, Margen de Contribución y Margen Neto, Explicados
Tres números de la misma cuenta de resultados se llaman todos margen, y se citan indistintamente en la misma reunión. Después se...
Costeo Marginal vs Costeo por Absorción: Cuál Usar y Cuándo
Dos empresas pueden gastar exactamente el mismo dinero en un mes y declarar beneficios distintos. No porque una haya hecho trampa, sino...
Cómo Asignar Costes Indirectos Sin Distorsionar el Coste del Producto
La mayoría de los costes de producto están mal de la misma forma silenciosa. Una única tasa de costes indirectos los reparte...
Cómo Calcular la Rentabilidad de un Cliente: Guía Paso a Paso
La mayoría de las empresas conoce su beneficio total al céntimo, pero no sabe decir qué clientes lo generan y cuáles lo...
Asignación de Costes en Sanidad: Por Qué los Métodos Estándar Producen Resultados Engañosos
Dos pacientes pueden compartir el mismo diagnóstico, el mismo código de procedimiento y la misma duración del ingreso, y aun así costar...
La Curva de la Ballena, Revisada: Cómo Leerla y Qué Hacer Después
Casi todas las empresas conocen su beneficio total al céntimo. Muchas menos saben qué clientes, productos o canales lo generaron de verdad,...
Cómo Presentar Datos de Rentabilidad al Consejo (Sin Perder la Sala)
Construyó el modelo. Los números son correctos. Luego los presenta al consejo de administración y ve cómo la energía se escapa de...
Rentabilidad por Canal: Por Qué las Ventas Directas, Distribuidores y E-commerce Rara Vez Tienen el Mismo Margen
La mayoría de las empresas conoce su margen por producto y, con suerte, por cliente. Muy pocas conocen el margen por canal,...
3 Señales de Que Su Empresa Está Lista para una Implementación TDABC
El Time-Driven Activity-Based Costing no es para todas las empresas, ni para todos los momentos de la vida de una empresa. Algunas...
Por Qué Excel Está Destruyendo Su Modelo de Rentabilidad (Y Qué Usar en Su Lugar)
Casi todos los modelos de rentabilidad nacen en Excel. Es donde se construye el primer desglose de costes, donde aparece la primera...
Cómo Medir el ROI de un Proyecto de Mejora de la Rentabilidad
Un proyecto de mejora de la rentabilidad es fácil de aprobar y sorprendentemente difícil de demostrar. Los costes son concretos y aparecen...
Los 4 Niveles de Madurez de la Gestión de Costes: ¿Dónde Está Su Empresa?
Toda empresa gestiona sus costes de alguna manera. La diferencia entre una que aumenta el margen de forma deliberada y otra que...
Márgenes en la Industria en 2026: Por Qué la Volatilidad de los Aranceles Hace el Costeo Real Innegociable
Para la mayoría de los fabricantes, el margen bruto que figura en las cuentas anuales es un promedio que esconde mucho más...
La devolución que no costeó
Field note · Coste de cadena de suministro La devolución que no costeó: calidad, devoluciones y retrabajo en los pedidos frecuentes. Más...
Cuándo pequeño y frecuente es lo correcto
Field note · Coste de cadena de suministro Cuándo pequeño y frecuente es lo correcto: frecuencia de pedido versus coste de oportunidad....
El tiempo es dinero: el coste oculto de mil pedidos pequeños
Field note · Coste de cadena de suministro El tiempo es dinero: el coste oculto de mil pedidos pequeños. Cada pedido que...
Lo Que Aprenden los Participantes de Nuestro Taller TDABC en 8 Horas
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Costeo Estratégico vs. Contabilidad: Por qué Uno Dirige el Negocio y el Otro Presenta los Impuestos
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¿Qué es el TDABC y por qué importa para su negocio?
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TDABC para puertos y logística: una aplicación práctica
El sector de puertos y logística presenta retos de costeo singulares que lo convierten en un candidato ideal para el costeo basado...
Costeo tradicional vs ABC vs TDABC: elegir el método adecuado
Elegir la metodología de costeo adecuada es una de las decisiones más importantes que puede tomar un equipo financiero. El método que...
Cinco errores comunes al implementar un sistema de costeo
Tras años ayudando a organizaciones a implementar TDABC y otras metodologías de costeo, hemos observado varios errores recurrentes que pueden socavar incluso...
TDABC en sanidad: medir el coste real de la atención al paciente
La sanidad es uno de los sectores donde el costeo basado en actividades time-driven ha tenido el impacto más transformador. Con costes...
CostCtrl: TDABC potenciado por tecnología para organizaciones modernas
Una de las barreras históricas a la adopción del TDABC ha sido la falta de software específico. Muchas organizaciones intentaron construir modelos...
Gestión de capacidad: el beneficio oculto del TDABC
Cuando las organizaciones implementan el costeo basado en actividades time-driven, suelen centrarse en la información de rentabilidad que proporciona. Pero hay otro...
Entender los cost pools y los grupos de recursos en TDABC
Uno de los conceptos fundamentales del costeo basado en actividades time-driven es la organización de los costes en grupos de recursos, también...
¿Con Qué Frecuencia Debes Actualizar tu Modelo de Costes? Una Guía por Tipo de Negocio
“Construimos el modelo hace dos años” es una de las frases más indicativas de un problema con el modelo de costes. No...
Empresas de Logística: Cómo Saber Qué Rutas Son Realmente Rentables
La mayoría de las empresas de logística conoce su margen global hasta el decimal. Muy pocas pueden decir qué rutas lo generan...
IAS 2 capacidad normal: deje de inflar su inventario
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IFRS 18 en 2027: sus métricas de gestión ahora deben ser defendibles
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El beneficio por segmento de la IFRS 8 vale lo que vale el coste detrás
La IFRS 8 exige que reporte una medida de beneficio o pérdida para cada segmento operativo reportable, tal como se reporta al...
El deterioro de la IAS 36 y el VNR del inventario descansan en coste atribuido
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Infraestructura de Datos para Modelado de Costes: Lo Que Necesitas Antes de Poder Modelar
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Por qué tu Balanced Scorecard fracasa sin coste real
Dos de las cuatro perspectivas del Balanced Scorecard dependen del coste real, que la mayoría de los scorecards no tiene. Así lo...
El Execution Premium: la estrategia y el dinero en la Etapa 4
En el sistema de seis etapas de Kaplan y Norton, la estrategia se encuentra con el dinero en la Etapa 4. Aquí...
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ABC/TDABC, Balanced Scorecard, mapas estratégicos y Execution Premium son un sistema conectado. Kaplan es el hilo, y el coste la columna vertebral.
Por qué la Sanidad Basada en Valor fracasa sin TDABC
La Sanidad Basada en Valor fracasa cuando los proveedores miden resultados pero no los costes reales. Por qué el TDABC es la...
Qué Es la Tasa de Coste de Capacidad en TDABC y Por Qué lo Cambia Todo
Pregúntele a la mayoría de los equipos financieros cuánto cuesta algo y señalarán una tasa enterrada en una hoja de cálculo. Pregúnteles...
Cómo medir el coste de un ciclo de atención: guía TDABC en 7 pasos para hospitales
Guía práctica del método TDABC en 7 pasos para medir el coste real de un ciclo de atención, aplicada a una línea...
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Los proyectos de Lean y Six Sigma funcionan en la planta pero nunca llegan al resultado. Tres razones, y cómo el TDABC...
De la planta a la dirección: rentabilidad tras un Kaizen
Un Kaizen afecta a transacciones, productos, clientes y canales de forma distinta. El TDABC le deja ver una mejora cascadear por todos...
Del ERP al ESG - Usar Sus Datos Financieros para el Reporte de Sostenibilidad
Sus datos del ERP y financieros ya contienen los bloques para el reporte CSRD. Cómo el TDABC convierte datos contables en asignación...
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Guía paso a paso para asignar costes ambientales (energía, residuos, emisiones) con TDABC. Incluye un ejemplo práctico para cumplimiento CSRD.
Utilización de Capacidad en TDABC: La Métrica que la Mayoría de los Modelos Ignora
La mayoría de los modelos de costes te dicen cuánto cuestan las cosas. El TDABC te dice algo más útil: cuánta de...
De la Intuición al Modelo: Cómo un Grupo Hospitalario Descubrió un 18% de Pérdidas Ocultas
El CFO de un grupo hospitalario de tamaño mediano me dijo algo que he escuchado más veces de las que puedo contar:...
Modelado de Escenarios para Decisiones Estratégicas: Usa tu Modelo de Costes Antes de Comprometerte
Cada decisión estratégica importante cambia tu estructura de costes. Una nueva línea de producto, un nuevo mercado, una contratación importante, un cambio...
Los Datos que Necesitas para Construir un Modelo TDABC (Y Los Que Puedes Saltar)
Insights · TDABC Construir un modelo TDABC exige cinco fuentes de datos: la contabilidad, los costes de personal por departamento, los datos...
Datos de Costes en las Decisiones de Precio: Deja de Adivinar, Empieza a Saber
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Cómo las Cadenas de Retail Pueden Dejar de Perder Dinero en Productos “Populares”
La Trampa de la Popularidad Entre en la sede de cualquier cadena de retail y pregunte cuáles son los productos con mejor...
Gobernanza del Modelo de Costes: Cómo Mantener el Modelo Preciso Después del Primer Año
Por Qué los Modelos se Desactualizan Construir un modelo de costes es la parte fácil. La parte difícil es mantenerlo vivo. La...
5 Preguntas Que Todo CFO Debe Hacer Antes del Próximo Ciclo Presupuestario
El Ritual Presupuestario Que Nadie Cuestiona Cada año, equipos financieros en todo el mundo repiten el mismo ejercicio: toman los números del...
Análisis de Rentabilidad de Clientes: Más Allá de los Ingresos, Hacia el Margen Real Por Cliente
La Curva de la Ballena en la Práctica En la mayoría de las empresas, la relación entre el rango del cliente y...
Por Qué Sus Mejores Clientes Pueden Ser Los Peores - Análisis de Coste de Servir
Toda empresa tiene unos cuantos clientes que considera los mejores. Generan los mayores ingresos, llevan más tiempo, y el equipo comercial los...
Asignación de costes indirectos: el método lo cambia todo
¿Qué Son los Costes Indirectos? Los costes indirectos son gastos que no pueden atribuirse directamente a un único producto, cliente o servicio...
TDABC en Servicios Profesionales: Cómo los Despachos de Abogados y Consultoras Descubren Sus Márgenes Reales
La Hora Facturable No Es un Modelo de Rentabilidad La mayoría de los despachos de servicios profesionales - bufetes de abogados, consultoras...
Los Errores de los Equipos Financieros en la Asignación de Overhead
Pregúntele a cualquier CFO cómo su empresa asigna los gastos generales y obtendrá una respuesta segura. Pregúntele si esa asignación es realmente...
El Coste Oculto de la Complejidad: Por Qué Más Productos Suele Significar Menos Beneficio
La mayoría de las empresas asumen que una cartera más amplia de productos o servicios significa más oportunidades de ingresos. Añadir un...
Cómo Saber Si Sus Precios Están Destruyendo Sus Beneficios
La mayoría de las empresas fija precios a ciegas. Aquí hay 5 señales de que sus precios están erosionando márgenes - y...
La Fábrica de Excusas: 7 Barreras a la Rentabilidad
Las empresas que adoptan TDABC registran una mejora real en el EBIT. La Fábrica de Excusas nunca cierra. La verdad detrás de...
El Futuro de la Gestión de Costes: Donde Convergen TDABC, Software e IA
Durante décadas, la gestión de costes ha estado atrapada en una paradoja. Todos los directores financieros quieren datos precisos sobre la rentabilidad...
Inteligencia de Costes para Clínicas: Como la Visibilidad Impulsa Mejores Decisiones de Rentabilidad
Cuando los gestores de clínicas piensan en mejorar la rentabilidad, el instinto es casi siempre el mismo: crecer en ingresos. Atraer más...
Nuevos Aranceles y Caos en los Costes: Por Qué Importan los Modelos de Costes Preparados para Simulación
Cuando se anuncian nuevos aranceles, el mismo patrón se repite en empresas industriales de todo el mundo. Los equipos financieros se apresuran...
De Datos Reales a Simulaciones: Construir una Capa de Costeo Estratégico por Encima del ERP
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Transformar la Rentabilidad de Clínicas Dentales: Un Caso de Estudio TDABC
La sanidad es uno de los sectores donde la brecha entre la rentabilidad percibida y la rentabilidad real es más amplia. Las...
La Rentabilidad No Es un Juego 80/20: Por Qué la Regla de Pareto Engaña en la Gestión de Costes
El principio de Pareto es una de las reglas más citadas en el mundo empresarial. El 80% del beneficio proviene del 20%...
Margen Bruto vs. Rentabilidad Neta: Por Qué Sus Cifras de Rentabilidad de Clientes Probablemente Están Equivocadas
Si mide la rentabilidad de clientes o productos basándose en el margen bruto, está casi con certeza tomando decisiones con información incompleta....
Los Principales Requisitos para un Proyecto TDABC Exitoso: Datos, Personas y Metodología
Los proyectos de Time-Driven Activity-Based Costing fracasan por razones predecibles. Tras trabajar en implementaciones TDABC en múltiples industrias, el patrón es claro:...
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Métodos
TDABC, ABC, GPK y las escuelas de costeo, comparadas.
Abrir →Industrias
La verdad de los costes en 16 industrias.
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Todos los términos que usamos, explicados.
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La construcción, paso a paso.
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Costear IA de forma defendible.
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Abrir →Su Profit Check toma 10 minutos. El insight dura una carrera.
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Miguel Guimarães, Socio fundador
Trabajando en costes y rentabilidad desde hace más de 25 años. Presentó el caso de cost-to-serve de Damco en Managing for Profit (Ámsterdam RAI, diciembre de 2009), en el mismo programa que Robert S. Kaplan.
Llame al +351 910 313 731
