Lo que estamos aprendiendo en 150 proyectos, escrito para lideres financieros, no para notas a pie de pagina.
La mayoría de las decisiones de precio se toman con información incompleta. Las empresas conocen el precio de mercado, el precio aproximado...
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La Trampa de la Popularidad Entre en la sede de cualquier cadena de retail y pregunte cuáles son los productos con mejor...
Por Qué los Modelos se Desactualizan Construir un modelo de costes es la parte fácil. La parte difícil es mantenerlo vivo. La...
El Ritual Presupuestario Que Nadie Cuestiona Cada anno, equipos financieros en todo el mundo repiten el mismo ejercicio: toman los numeros del...
La Curva de la Ballena en la Práctica En la mayoría de las empresas, la relación entre el rango del cliente y...
Toda empresa tiene unos cuantos clientes que considera los mejores. Generan los mayores ingresos, llevan más tiempo, y el equipo comercial los...
¿Qué Son los Costes Indirectos? Los costes indirectos son gastos que no pueden atribuirse directamente a un único producto, cliente o servicio...
La Hora Facturable No Es un Modelo de Rentabilidad La mayoría de los despachos de servicios profesionales — bufetes de abogados, consultoras...
Pregúntele a cualquier CFO cómo su empresa asigna los gastos generales y obtendrá una respuesta segura. Pregúntele si esa asignación es realmente...
La mayoría de las empresas asumen que una cartera más amplia de productos o servicios significa más oportunidades de ingresos. Añadir un...
La mayoría de las empresas fija precios a ciegas. Aquí hay 5 señales de que sus precios están erosionando márgenes — y...
Las empresas que adoptan TDABC registran una mejora de 3x en el EBIT. La Fabrica de Excusas nunca cierra. La verdad detras...
Si gestiona una empresa y siente que los costes de sus productos o servicios no reflejan la realidad, no esta solo. La...
Imagine que descubre que el 20% de sus clientes genera el 150-300% de su beneficio total, y que el 30% de sus...
Cuanto cuesta realmente servir a cada uno de sus clientes? Si su respuesta es “no se” o “mas o menos lo mismo”,...
Durante decadas, la gestion de costes ha estado atrapada en una paradoja. Todos los directores financieros quieren datos precisos sobre la rentabilidad...
Cuando los gestores de clinicas piensan en mejorar la rentabilidad, el instinto es casi siempre el mismo: crecer en ingresos. Atraer mas...
Cuando se anuncian nuevos aranceles, el mismo patron se repite en empresas industriales de todo el mundo. Los equipos financieros se apresuran...
Toda empresa industrial con un sistema ERP tiene acceso a un enorme volumen de datos de costes. Ordenes de compra, ordenes de...
La sanidad es uno de los sectores donde la brecha entre la rentabilidad percibida y la rentabilidad real es mas amplia. Las...
El principio de Pareto es una de las reglas mas citadas en el mundo empresarial. El 80% del beneficio proviene del 20%...
Si mide la rentabilidad de clientes o productos basandose en el margen bruto, esta casi con certeza tomando decisiones con informacion incompleta....
Los proyectos de Time-Driven Activity-Based Costing fracasan por razones predecibles. Tras trabajar en implementaciones TDABC en multiples industrias, el patron es claro:...
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