Modele la decisión antes de tomarla.
La simulación de escenarios prueba una decisión de negocio contra su modelo de coste antes de asumirla: reformule el precio de un tramo de clientes, cambie el mix, consolide pedidos, y luego compare el margen proyectado con la base de referencia de hoy.
PRUÉBELO · ILUSTRATIVO
Sus números
Una forma aproximada, a partir de promedios. Un modelo real atribuye esto al nivel de cada cliente y pedido.
Escenario vs base de referencia
¿Por qué simular siquiera?
Un modelo de coste le dice dónde está. Un escenario le dice qué ocurre si se mueve. Una vez atribuido el coste correctamente, puede copiar una base de referencia, cambiar los supuestos, reformular el precio de un tramo, retirar una línea de producto, consolidar los pedidos de un cliente, y ver el resultado de EBITDA lado a lado. Son los números que su equipo financiero puede defender en una reunión de consejo, antes de que la decisión se tome y no después.
Así fue como trabajó un distribuidor: el modelo no era una lista de clientes a recortar, era una hoja de ruta de decisiones, cada una probada y revisada a medida que el modelo se actualizaba.
Leer el caso de estudio →Preguntas frecuentes
¿Qué es la modelación de escenarios de rentabilidad?
¿La calculadora sustituye a un modelo?
Use sus números reales, no los promedios.
Prueba
Un distribuidor en Nueva Zelanda. €1,335M de coste de servir hecho visible, luego reducido a la mitad, y 830 clientes deficitarios reducidos a 295.
Leer el caso →Con quién va a hablar
Miguel Guimarães, Socio fundador
Trabajando en costes y rentabilidad desde hace más de 25 años. Presentó el caso de cost-to-serve de Damco en Managing for Profit (Ámsterdam RAI, diciembre de 2009), en el mismo programa que Robert S. Kaplan.
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