La consultoría de gestión de costes suele venderse como reducción de costes. Nosotros hacemos lo contrario primero: hacemos visible cada coste y lo asignamos correctamente, para que los recortes, y las inversiones, caigan donde el margen vive de verdad. Más de 150 modelos de costes construidos en más de 30 países desde 2010.
Recortar a ciegas es como las empresas encogen
El programa de costes clásico empieza con un objetivo ("un 10% en todo") y termina dieciocho meses después con la misma base de costes y menos capacidades. Los recortes lineales tratan cada coste como igual de malo, porque nadie ve qué costes están comprando trabajo rentable y cuáles subvencionan pérdidas.
Las empresas que gestionan bien los costes hacen algo distinto: invierten primero en inteligencia de costes. Una vez que puede ver lo que cada producto, cliente, pedido y proceso cuesta de verdad, la mayoría de los "problemas de costes" se revelan como problemas de precios, problemas de mix o problemas de diseño de procesos, cada uno con una solución más precisa, más pequeña y mejor dirigida que un recorte generalizado.
Las 7 dimensiones de un modelo de costes que funciona
Veinticinco años construyendo modelos de costes nos enseñaron que fallan en lugares predecibles. Evaluamos y construimos a lo largo de siete dimensiones, cada una una disciplina por derecho propio:
[cada card linka a respetiva página de dimensão - /cost-allocation/, /profitability-visibility/, /pricing-margins/, /strategic-decision-support/, /tdabc-process-design/, /data-technology/, /tools-governance/]
El Profit Check gratuito puntúa su organización en estas dimensiones en 12 a 15 minutos: es el mismo marco que usamos el primer día de un proyecto.
Cómo se desarrolla un proyecto
- Diagnosticar (3 semanas, tarifa fija). El ProfitAudit 360 construye un modelo TDABC operativo con sus datos y puntúa las siete dimensiones. Ve dónde se crea y se destruye margen, normalmente por primera vez.
- Decidir. La hoja de ruta de márgenes ordena las acciones por impacto: reajustar el precio de estos contratos, rediseñar ese patrón de servicio, consolidar esta complejidad, salir de aquel canal. Los recortes aparecen en la lista solo donde corresponden.
- Integrar (4-8 semanas). El modelo entra en producción, su equipo se certifica y la inteligencia de costes pasa a ser una rutina de gestión mensual en lugar de un proyecto puntual.
Qué nos hace diferentes de una firma generalista
- Un método, a fondo. Solo hacemos modelización de costes y rentabilidad con TDABC. Sin un banquillo de juniors aprendiendo en su proyecto.
- Tarifas fijas. El alcance se acuerda antes de empezar. Los consultores de costes que no pueden predecir sus propios costes son una mala señal.
- Un sistema, no un estudio. Cada proyecto termina con un modelo que su equipo opera: nos diseñamos a nosotros mismos fuera.
- Honestos sobre recortar. A veces la respuesta sí es un recorte. Cuando lo es, lo hará sabiendo exactamente qué le compra, y qué no.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace un consultor de gestión de costes?
Construye la visibilidad para gestionar los costes como un sistema: lo que cada producto, cliente y proceso cuesta de verdad, dónde se crea y se destruye margen, y qué acciones (precios, rediseño, consolidación, recortes) mejoran el beneficio sin reducir capacidades.
¿En qué se diferencia esto de la consultoría de reducción de costes?
La reducción de costes empieza con un objetivo de ahorro y trabaja hacia atrás. Nosotros empezamos con la verdad de los costes y trabajamos hacia delante: muchos proyectos terminan con subidas de precios y aumentos selectivos de inversión, porque el modelo mostró que ahí estaba el beneficio.
¿Qué es el marco de las 7 dimensiones?
Nuestra estructura de evaluación de la madurez en gestión de costes: asignación, visibilidad de rentabilidad, precios, apoyo a la decisión, diseño de procesos, datos y tecnología, y herramientas y gobernanza. El Profit Check gratuito puntúa las siete en 12 a 15 minutos.
¿Por dónde suelen empezar las empresas?
Con el diagnóstico ProfitAudit 360 de tres semanas: un modelo de costes operativo con sus propios datos, la curva de la ballena de su cartera y una hoja de ruta de márgenes priorizada. Tarifa fija, acordada antes de empezar.
Vea sus costes antes de recortarlos
Puntúe la madurez de su gestión de costes en 12 a 15 minutos con el Profit Check gratuito.
