Un diagnóstico estructurado de alcance fijo que mapea su rentabilidad por cliente, producto y canal - y cuantifica la brecha entre dónde está y dónde debería estar.
Basado en sus resultados, se estima que el 15-25% de los ingresos está vinculado a actividad no rentable. Una auditoría de alcance Professional mapearía exactamente dónde.
La mayoría de empresas conoce sus costes totales. Muy pocas saben qué clientes, productos o canales son realmente rentables - y cuáles están drenando margen en silencio.
Los clientes rentables financian inconscientemente a los no rentables. La curva de la ballena muestra típicamente que el 20-40% de los clientes destruye valor.
La imputación tradicional de costes indirectos (por ingresos o número de empleados) enmascara el coste real de servir a diferentes clientes y productos.
Sin conocer el coste real de servir a cada cliente, las decisiones de precio se basan en intuición en lugar de datos de margen.
La cuenta de resultados mensual muestra lo que ocurrió. No muestra por qué, ni qué cambiar. Los decisores navegan a ciegas.
La auditoría es un diagnóstico, no una implementación. Observamos, documentamos y analizamos su estado actual - y luego cuantificamos la brecha en euros entre dónde está y dónde debería estar.
Más allá del margen bruto y neto - mapeamos su margen operativo, margen por cliente, margen logístico y margen por canal. La mayoría de empresas puede mejorar drásticamente las decisiones al ver la rentabilidad a través de múltiples lentes de margen.
Descomposición visual de cómo fluye el beneficio por su negocio - ramas de ingresos, ramas de costes, y dónde se filtra el margen en cada nivel. De la línea superior a la inferior, rama por rama.
Rentabilidad mapeada por clientes, productos, canales y geografías simultáneamente. Encuentre dónde las dimensiones se cruzan para destruir o crear valor - invisible en visiones de una sola dimensión.
Curva de rentabilidad acumulada completa que revela qué 20% de clientes genera más del 150% de los beneficios y cuáles destruyen valor. Análisis de coste de servicio por segmento de cliente.
Revisión de su ERP, herramientas de BI, pipelines ETL, calidad de datos y landscape de integración. Evaluamos qué tiene, qué falta y qué se necesita para gestionar la rentabilidad de forma continua.
Evaluación de las competencias de su equipo en gestión de costes y rentabilidad. Identifica brechas de formación, recomienda rutas de desarrollo y mapea el alineamiento entre finanzas, operaciones y comercial.
Validación de sus métodos actuales de costeo e imputación - estándar vs. real vs. presupuesto. Evaluación de la frecuencia de análisis, períodos temporales y alineamiento con momentos críticos del negocio.
Evaluación de sus capacidades de planificación, previsión y simulación. ¿Cómo conectan sus modelos el costeo estándar, presupuestos, reales y analítica predictiva? ¿Dónde puede añadir valor la IA?
Plan de acción priorizado con tres rutas de implementación: autónomo, guiado o implementación completa. Cada recomendación con impacto estimado, esfuerzo y puntuación de prioridad.
Un proceso de diagnóstico estructurado que combina las mejores prácticas académicas con la precisión del TDABC - entregando en 3 semanas lo que las grandes consultoras tardan 8-12 semanas en producir.
Kickoff, definición de objetivos, solicitud de datos, revisión de resultados del Health Check
Walkthroughs de procesos, entrevistas con stakeholders, documentación de métodos de imputación actuales
Análisis de estructura de costes, curva de la ballena indicativa, análisis de brecha vs. mejores prácticas
Informe ejecutivo, presentación de hallazgos, hoja de ruta TO-BE con business case
Cada nivel de alcance es un engagement de alcance fijo con límites claros. El esfuerzo mostrado refleja exactamente lo que adquiere en términos de tiempo de consultoría sénior.
| Entregable | Essentials | Professional | Enterprise |
|---|---|---|---|
| Brecha de Rentabilidad (EUR) | ✓ | ✓ | ✓ |
| Arquitectura de Margen | Bruta + Neta + 1 | 5+ capas | Todas las capas |
| Árbol de Beneficio | Simplificado | ✓ Completo | ✓ Completo |
| Curva de la Ballena | Top 50 | Top 200 | Universo completo |
| Análisis multi-dimensional | - | Cliente x Producto | Cliente x Producto x Canal x Geo |
| Evaluación de Sistemas y Datos | Escaneo | Deep dive | Auditoría completa |
| Evaluación de Competencias de Equipo | Base | Evaluación + plan de formación | Evaluación + programa de desarrollo |
| Revisión de Metodología | Estado actual | Validación + recomendaciones | Validación completa + optimización de frecuencia |
| Preparación Forward-Looking | - | Puntuación + recomendaciones | Puntuación + mapeo de oportunidades de IA |
| Benchmarks sectoriales | - | ✓ | ✓ |
| Rutas de implementación | Solo victorias rápidas | 2 rutas | 3 rutas (autónomo / guiado / completo) |
| Workshop ejecutivo | - | - | ✓ (media jornada) |
| Esfuerzo total de consultoría | 5 días | 11 días | 18 días |
| Tiempo típico de ejecución | 2 semanas | 3 semanas | 4-5 semanas |
La auditoría le da el mapa. Estas fases opcionales le ayudan a actuar - al ritmo que mejor se adapte a su organización.
Desplegamos CostCTRL con sus datos reales, integramos con su ERP, formamos a su equipo y ejecutamos las recomendaciones de mayor impacto de la hoja de ruta de la auditoría. Típicamente 4-12 semanas según la complejidad.
Asociación continua para seguir iniciativas de mejora de rentabilidad, actualizar el modelo trimestralmente e identificar nuevas oportunidades de optimización a medida que evoluciona su negocio. Retainer mensual con revisiones estratégicas trimestrales.
Como mínimo: un export de datos contables de su ERP o sistema financiero, una lista de clientes y productos, y plantilla por departamento. Para alcance Professional y Enterprise, utilizamos también datos salariales y estimaciones de tiempo de actividad - que validamos juntos en el kickoff.
Los datos de la mayoría de empresas no son perfectos - es normal. Trabajamos con lo que hay. Los exports contables estándar de cualquier ERP o sistema financiero ya contienen la mayor parte de lo que necesitamos. El modelo está diseñado para producir insights útiles incluso con datos imperfectos.
Típicamente 2-4 horas en total: una reunión de kickoff de 60 min, tiempo para exportar y enviarnos los archivos de datos, y la presentación final. Nosotros hacemos el trabajo pesado. Su equipo no necesita aprender nuevas herramientas ni cambiar su flujo de trabajo.
No. Se trata de un engagement de consultoría de gestión enfocado en analítica de rentabilidad e imputación de costes. No es una auditoría de cuentas, asesoría fiscal ni revisión de cumplimiento. Complementa (pero no sustituye) el trabajo de su auditor externo.
Recibe el informe completo ProfitAudit 360: cuantificación de la brecha de rentabilidad, arquitectura de margen, árbol de beneficio, curva de la ballena, análisis multi-dimensional y hoja de ruta priorizada. Su equipo puede implementar las recomendaciones de forma independiente.
Reserve una llamada de scoping y le mostramos un ejemplo anonimizado de una empresa del mismo sector y tamaño. Verá exactamente cómo son los entregables antes de tomar ninguna decisión.
Trabajamos por alcance, no por hora. Cada nivel representa un número fijo de días de consultoría con entregables definidos. En la llamada de scoping recomendaremos el nivel adecuado según la complejidad de su empresa - y fijamos el alcance antes de empezar. Sin sorpresas.
No. Cada fase es un engagement independiente con sus propios entregables. La auditoría le proporciona un modelo de costes completo, curva de la ballena y hoja de ruta - puede implementar las recomendaciones con su propio equipo si prefiere. Muchos clientes empiezan solo con la auditoría y deciden más tarde si continúan con la implementación o la consultoría.
Por supuesto. Nuestros workshops y eventos abiertos son una excelente forma de entender la metodología TDABC y ver CostCTRL en acción antes de comprometerse con una auditoría. También realizamos sesiones de formación personalizadas para su equipo y contexto específico.
Una llamada de scoping de 30 minutos es suficiente para definir el alcance y el calendario de la auditoría. Sin compromiso.