Un método, no un truco de magia. Cuatro pasos de la niebla al enfoque.
La mayoría de consultores le venden su presencia. Nosotros le vendemos una capacidad que se queda con usted. Aquí está exactamente lo que sucede, en qué orden, y con qué se queda al final.
¿Cómo entrega Cost & Profitability Consulting un modelo de rentabilidad?
Lo entregamos en cuatro pasos: un Profit Check gratuito de 10 minutos, un ProfitAudit 360 de alcance fijo que construye un modelo TDABC completo en tres a cinco semanas, una fase Build and Embed que implementa CostCtrl y certifica a su equipo, y luego Advisory continuo. El resultado es un modelo vivo que su equipo posee y puede ejecutar sin nosotros.
Cuatro pasos de la niebla al enfoque. Cada uno le deja algo concreto.
Profit Check
Un diagnóstico de 14 preguntas que evalúa su organización en siete dimensiones de rentabilidad. Sin hojas de cálculo. Sin subir datos. En 10 minutos recibe un informe personalizado que muestra exactamente dónde es fuerte y dónde el margen se escapa silenciosamente.
Las siete dimensiones de rentabilidad que evaluamos
Cada dimensión se puntúa de 0-100, dándole un mapa claro de dónde enfocarse primero.
ProfitAudit 360
Tomamos sus datos financieros y operacionales, construimos un modelo de costes TDABC completo y producimos un mapa de rentabilidad granular. Vea qué clientes, productos y canales crean valor y cuáles lo destruyen silenciosamente. Sin ambigüedad. Sin promedios.
Ver detalles del ProfitAudit 360Lo que cubre la auditoría
- 01Mapeo de cost pools
- 02Ecuaciones de tiempo TDABC
- 03Rentabilidad de clientes
- 04Márgenes por producto/servicio
- 05Cost-to-serve por canal
- 06Utilización de capacidad
- 07Análisis whale curve
- 08Benchmarks de procesos
- 09Asignación de overheads
- 10Gap precio vs. coste
- 11Roadmap de acciones
Elija su alcance
Una unidad de negocio
2-3 semanas
5 días de consultoría
Varios centros de coste
3-5 semanas
11 días de consultoría
Varias entidades
Dimensionado por mandato
18+ días de consultoría
Construir & Integrar
Implementamos CostCtrl con sus datos, formamos a su equipo financiero y conectamos el modelo a su pipeline de datos. Al final de esta fase, el modelo es suyo y su equipo puede actualizarlo mensualmente sin nosotros.
Ver la fase Construir & IntegrarAdvisory
Nos quedamos como su sparring partner. Revisiones trimestrales, actualizaciones del modelo, soporte de estrategia de pricing y análisis de escenarios. Usted decide cuándo parar. La mayoría de los clientes nunca para.
Ver la fase AdvisoryEl mismo método, cuatro puertas de entrada. Elija la que encaja donde está.
Los cuatro pasos son la columna. Alrededor hay un portafolio para entrar a la profundidad que necesita: un diagnóstico gratuito, una auditoría puntual, un controller integrado, o una plataforma que su equipo ejecuta. Todos se basan en TDABC y en los datos que ya exporta.
El mismo rigor, al servicio del impacto.
La verdad de los costes no es solo para empresas que persiguen margen. Las organizaciones de misión afrontan la misma pregunta, más afilada: qué programas y servicios son sostenibles, y cuáles drenan en silencio la financiación que mantiene las puertas abiertas. El mismo método TDABC da a una organización sin fines de lucro un coste de servicio defendible, un modelo sostenible, y decisiones de programa basadas en el coste real.
Conozca Profit for Good →Dos números por proceso. Ese es todo el truco.
El Activity-Based Costing tradicional pedía a los empleados que estimaran cómo dividían su tiempo entre decenas de actividades. Era caro, lento, y la gente odiaba rellenar las encuestas.
El TDABC invierte el modelo. Para cada proceso, solo necesita dos números: el coste por minuto de capacidad y una ecuación de tiempo que estima cuánto tarda cada transacción. Multiplique, y tiene el coste verdadero.
Donde t0 es el tiempo base, y cada tn×xn añade el coste de una complicación: una verificación manual, un paso de embalaje especial, una entrega urgente.
Antes de que todo esto sea suyo, vea un modelo en movimiento.
Mueva las palancas de precio, mix y flete en una curva ballena en funcionamiento. Es el mismo motor que construimos para clientes, funcionando en vivo sobre datos de ejemplo. Sin registro, sin datos, alrededor de un minuto.
Nos diseñamos fuera de la sala.
La mayoría de los consultores se hacen necesarios. Nosotros hacemos lo contrario. A lo largo del proyecto nuestra presencia baja y la de su equipo sube, hasta que el modelo funciona sobre sus datos, en sus manos, sin nosotros en el circuito.
- El modelo vive en CostCtrl, sobre sus propios datos, alojado a su nombre.
- Su equipo financiero queda certificado para ejecutarlo, leerlo y actualizarlo cada mes.
- Cada cifra concilia con su libro mayor, así que resiste el escrutinio sin nosotros.
Aquí nada es una caja negra. El método entero está escrito.
Si quiere comprobar nuestro trabajo antes incluso de hablar con nosotros, puede. Las definiciones, los pasos de construcción, las variantes usadas por el mundo y cómo aterriza en su sector son todos públicos. El método en sí está escrito por completo: costeo basado en actividades por tiempo.
Glosario
Cada término que usamos, definido con claridad: del coste de servir a las ecuaciones de tiempo.
Abrir → GuíaConstruir un modelo TDABC
La construcción, paso a paso: pools de coste, ecuaciones de tiempo, cadena de asignación.
Leer la guía → MarcosMétodos por el mundo
Cómo el TDABC se compara con ABC, GPK, RCA y las demás escuelas de costeo.
Comparar → AplicadoPor industria
Qué aspecto tiene la verdad de costes en su sector, en 16 industrias.
Encuentre el suyo →El método, aplicado: un resultado real.
Para un grupo de distribución construimos el modelo TDABC sobre los datos que ya tenían. Ordenó 1.951 clientes, encontró 830 destruyendo valor e hizo visibles €1,3M de coste de servir oculto. 535 de esas cuentas se volvieron rentables, un modelo que el equipo pudo defender ante operaciones, ventas y un auditor.
Ver el caso →Preguntas sobre cómo trabajamos
¿Cuánto tiempo lleva?+
El primer modelo se construye en semanas, no en trimestres. Un ProfitAudit 360 de alcance fijo dura de 2 a 5 semanas según el nivel - Focus 2-3, 360 3-5, porque el método funciona sobre datos que ya tiene y la IA acelera el trabajo pesado.
¿Necesitamos primero datos perfectos?+
No. El método está hecho para funcionar sobre las exportaciones que ya tiene de su ERP y contabilidad. Las brechas de datos se mapean durante la construcción en vez de corregirse antes de empezar, así el proyecto no se atasca en la recogida de datos.
¿Cómo empezamos?+
Empiece con el Profit Check gratuito, un diagnóstico de 10 minutos, y luego una breve llamada de scoping. La mayoría de los proyectos empieza con un ProfitAudit 360 de precio fijo que produce el primer modelo y una hoja de ruta clara.
¿El modelo resiste el escrutinio?+
Sí. El resultado es un modelo auditable que puede defender ante operaciones, ventas y un auditor, porque cada coste se rastrea hasta la actividad y los minutos que lo consumieron, no se reparte por una tasa media.
¿Qué pasa tras el primer modelo?+
Se queda con un modelo vivo sobre sus datos, en CostCtrl, y quedamos disponibles para revisiones y análisis más profundos. El primer proyecto prueba el valor y muestra exactamente dónde están las siguientes ganancias.
¿Esto es un proyecto puntual o un servicio continuo?+
Ambos, y la profundidad la elige usted. El mismo método va desde un Profit Check gratuito, a un ProfitAudit 360 de alcance fijo, al Build and Embed, al Advisory continuo o a un Controller Fraccionado. Puede parar tras el primer modelo o mantenernos como compañero de discusión. Nada le ata.
¿Trabajan con entidades sin ánimo de lucro y organizaciones con misión?+
Sí. La verdad de costes no es solo para empresas que persiguen margen. El mismo método TDABC da a una entidad sin ánimo de lucro un coste de servir defendible y decisiones a nivel de programa basadas en coste real, para que la financiación vaya donde sostiene la misión. Vea Profit for Good.
¿Esto es una auditoría o es como contratar a un controller?+
Puede ser cualquiera de las dos. El ProfitAudit 360 es el diagnóstico de alcance fijo que construye y prueba el primer modelo. El Controller de Rentabilidad Fraccionado es el papel continuo: un controller sénior, más CostCtrl e IA, integrado y luego entregado a su equipo. Obtiene rigor a nivel de controller sin una contratación permanente.
¿Necesitamos cambiar o sustituir nuestro ERP?+
No. CostCtrl funciona junto a sus sistemas, sobre las exportaciones que ya produce. Nada cambia dentro de su ERP, y el modelo concilia con su libro mayor para que las cifras sigan siendo defendibles.
¿En qué se diferencian de una gran consultora?+
Le dejamos el modelo, no una presentación de diapositivas. El proyecto es de alcance fijo, funciona sobre datos que ya tiene y termina con su equipo siendo dueño de un modelo auditable que puede defender ante operaciones, ventas y un auditor. Nos diseñamos fuera de la sala, a propósito.
¿Listo para ver dónde se esconde el margen? Empiece con un Profit Check de 10 minutos.
Sin subir datos. Sin llamada comercial. Solo 14 preguntas en siete dimensiones y un informe de rentabilidad personalizado.
Prueba
Un distribuidor en Nueva Zelanda. €1,335M de coste de servir hecho visible, luego reducido a la mitad, y 830 clientes deficitarios reducidos a 295.
Leer el caso →Con quién va a hablar
Miguel Guimarães, Socio fundador
Trabajando en costes y rentabilidad desde hace más de 25 años. Presentó el caso de cost-to-serve de Damco en Managing for Profit (Ámsterdam RAI, diciembre de 2009), en el mismo programa que Robert S. Kaplan.
Llame al +351 910 313 731
