Um método, não um truque de magia. Quatro passos da névoa ao foco.
A maioria dos consultores vende-lhe a sua presença. Nós vendemos-lhe uma capacidade que fica consigo. Aqui está exatamente o que acontece, em que ordem, e com o que fica no final.
Como entrega a Cost & Profitability Consulting um modelo de rentabilidade?
Entregamos em quatro passos: um Profit Check gratuito de 12 a 15 minutos, um ProfitAudit 360 de escopo fixo que constrói um modelo TDABC completo em cerca de três semanas, uma fase Build and Embed que implementa o CostCtrl e certifica a sua equipa, e depois Advisory contínuo. O resultado é um modelo vivo que a sua equipa possui e consegue correr sem nós.
Quatro passos da névoa ao foco. Cada um deixa-lhe algo de concreto.
Profit Check
Um diagnóstico de 14 perguntas que avalia a sua organização em sete dimensões de rentabilidade. Sem folhas de cálculo. Sem upload de dados. Em 12 a 15 minutos recebe um relatório personalizado que mostra exatamente onde é forte e onde a margem está a escapar silenciosamente.
As sete dimensões de rentabilidade que avaliamos
Cada dimensão é pontuada de 0-100, dando-lhe um mapa claro de onde focar primeiro.
ProfitAudit 360
Pegamos nos seus dados financeiros e operacionais, construímos um modelo de custos TDABC completo e produzimos um mapa de rentabilidade granular. Veja quais clientes, produtos e canais criam valor e quais o destroem silenciosamente. Sem ambiguidade. Sem médias.
Ver detalhes do ProfitAudit 360O que a auditoria abrange
- 01Mapeamento de cost pools
- 02Equações de tempo TDABC
- 03Rentabilidade de clientes
- 04Margens por produto/serviço
- 05Cost-to-serve por canal
- 06Utilização de capacidade
- 07Análise whale curve
- 08Benchmarks de processos
- 09Alocação de overheads
- 10Gap preço vs. custo
- 11Roadmap de ações
Escolha o seu âmbito
Single BU
2-3 weeks
5 consulting days
Multiple cost centres
3-5 weeks
11 consulting days
Multi-entity
Scoped per mandate
18+ consulting days
Construir & Integrar
Implementamos o CostCtrl com os seus dados, formamos a equipa financeira e ligamos o modelo ao seu pipeline de dados. No final desta fase, o modelo é seu e a equipa consegue atualizá-lo mensalmente sem nós.
Ver a fase Construir & IntegrarAdvisory
Ficamos como seu sparring partner. Revisões trimestrais, atualizações do modelo, suporte à estratégia de pricing e análise de cenários. Decide quando parar. A maioria dos clientes nunca para.
Ver a fase AdvisoryO mesmo método, quatro portas de entrada. Escolha a que encaixa onde está.
As quatro etapas são a espinha. À volta delas está um portfólio para entrar à profundidade que precisa: um diagnóstico gratuito, uma auditoria pontual, um controller integrado, ou uma plataforma que a sua equipa corre. Todos assentam em TDABC e nos dados que já exporta.
O mesmo rigor, ao serviço do impacto.
A verdade dos custos não é só para empresas atrás de margem. As organizações de missão enfrentam a mesma pergunta, mais afiada: que programas e serviços são sustentáveis, e quais drenam em silêncio o financiamento que mantém as portas abertas. O mesmo método TDABC dá a uma organização sem fins lucrativos um custo-para-servir defensável, um modelo sustentável, e decisões de programa assentes no custo real.
Conheça o Profit for Good →Dois números por processo. E esse é o truque inteiro.
O Activity-Based Costing tradicional pedia aos colaboradores que estimassem como dividiam o tempo entre dezenas de atividades. Era caro, lento, e as pessoas odiavam preencher os inquéritos.
O TDABC inverte o modelo. Para cada processo, precisa apenas de dois números: o custo por minuto de capacidade e uma equação de tempo que estima quanto tempo cada transação demora. Multiplique, e tem o custo verdadeiro.
Onde t0 e o tempo base, e cada tn×xn adiciona o custo de uma complicação: uma verificação manual, um passo de embalagem especial, uma entrega urgente.
Antes de tudo isto ser seu, veja um modelo em movimento.
Mexa nas alavancas de preço, mix e frete numa curva da baleia a funcionar. É o mesmo motor que construímos para clientes, a correr ao vivo sobre dados de exemplo. Sem registo, sem dados, cerca de um minuto.
Desenhamo-nos para fora da sala.
A maioria dos consultores torna-se indispensável. Nós fazemos o contrário. Ao longo do projeto a nossa presença desce e a da sua equipa sobe, até o modelo correr sobre os seus dados, nas suas mãos, sem nós no circuito.
- O modelo vive no CostCtrl, sobre os seus dados, alojado em seu nome.
- A sua equipa financeira fica certificada para o correr, ler e atualizar mensalmente.
- Cada número reconcilia com o seu razão geral, por isso aguenta escrutínio sem nós.
Nada aqui é uma caixa preta. O método inteiro está escrito.
Se quiser verificar o nosso trabalho antes sequer de falar connosco, pode. As definições, os passos de construção, as variantes usadas pelo mundo e como aterra no seu setor são todos públicos.
Glossário
Cada termo que usamos, definido com clareza: do custo de servir às equações de tempo.
Abrir → GuiaConstruir um modelo TDABC
A construção, passo a passo: pools de custo, equações de tempo, cadeia de alocação.
Ler o guia → FrameworksMétodos pelo mundo
Como o TDABC se compara com ABC, GPK, RCA e as outras escolas de custeio.
Comparar → AplicadoPor indústria
O aspeto da verdade de custos no seu setor, em 16 indústrias.
Encontre o seu →O método, aplicado: um resultado real.
Para um grupo de distribuição construímos o modelo TDABC sobre os dados que já tinham. Ordenou 1.951 clientes, encontrou 830 a destruir valor e tornou visíveis €1,3M de custo de servir escondido. 535 dessas contas passaram a rentáveis, um modelo que a equipa pôde defender perante operações, vendas e um auditor.
Ver o caso →Perguntas sobre como trabalhamos
Quanto tempo demora?+
O primeiro modelo constrói-se em semanas, não em trimestres. Um ProfitAudit 360 de âmbito fixo demora tipicamente 2 a 6 semanas conforme o nível, porque o método corre sobre dados que já tem e a IA acelera o trabalho pesado.
Precisamos primeiro de dados perfeitos?+
Não. O método foi feito para correr sobre as exportações que já tem do ERP e da contabilidade. As lacunas de dados são mapeadas durante a construção em vez de corrigidas antes de começar, por isso o projeto não encalha na recolha de dados.
Como começamos?+
Comece com o Profit Check gratuito, um diagnóstico de 12 a 15 minutos, e depois uma breve chamada de scoping. A maioria dos projetos começa com um ProfitAudit 360 de preço fixo que produz o primeiro modelo e um roteiro de ação claro.
O modelo aguenta escrutínio?+
Sim. O resultado é um modelo auditável que pode defender perante operações, vendas e um auditor, porque cada custo é rastreado até à atividade e aos minutos que o consumiram, não distribuído por uma taxa média.
O que acontece depois do primeiro modelo?+
Fica com um modelo vivo sobre os seus dados, no CostCtrl, e ficamos disponíveis para revisões e análises mais profundas. O primeiro projeto prova o valor e mostra exatamente onde estão os ganhos seguintes.
Isto é um projeto pontual ou um serviço contínuo?+
Ambos, e a profundidade escolhe-a você. O mesmo método vai desde um Profit Check gratuito, a um ProfitAudit 360 de âmbito fixo, ao Build and Embed, ao Advisory contínuo ou a um Controller Fracionado. Pode parar após o primeiro modelo ou manter-nos como parceiro de discussão. Nada o prende.
Trabalham com organizações sem fins lucrativos e de missão?+
Sim. A verdade de custos não é só para empresas atrás de margem. O mesmo método TDABC dá a uma organização sem fins lucrativos um custo de servir defensável e decisões ao nível do programa assentes em custo real, para que o financiamento vá onde sustenta a missão. Veja o Profit for Good.
Isto é uma auditoria ou é como contratar um controller?+
Pode ser qualquer um dos dois. O ProfitAudit 360 é o diagnóstico de âmbito fixo que constrói e prova o primeiro modelo. O Controller de Rentabilidade Fracionado é o papel contínuo: um controller sénior, mais o CostCtrl e a IA, embebido e depois entregue à sua equipa. Tem rigor ao nível de um controller sem uma contratação permanente.
Precisamos de mudar ou substituir o nosso ERP?+
Não. O CostCtrl corre ao lado dos seus sistemas, sobre as exportações que já produz. Nada muda dentro do seu ERP, e o modelo reconcilia com o seu razão geral para que os números se mantenham defensáveis.
Em que são diferentes de uma grande consultora?+
Deixamos-lhe o modelo, não uma apresentação de slides. O projeto é de âmbito fixo, corre sobre dados que já tem e termina com a sua equipa a ser dona de um modelo auditável que pode defender perante operações, vendas e um auditor. Desenhamo-nos para fora da sala, de propósito.
Pronto para ver onde a margem se esconde? Comece com um Profit Check de 12 a 15 minutos.
Sem upload de dados. Sem chamada comercial. Apenas 14 perguntas em sete dimensões e um relatório de rentabilidade personalizado.
Prova
Um distribuidor na Nova Zelândia. €1,335M de custo de servir tornado visível, depois reduzido a metade, e 830 clientes deficitários reduzidos a 295.
Ler o estudo de caso →Com quem vai falar
Miguel Guimarães, Sócio-fundador
A trabalhar em custos e rentabilidade há mais de 25 anos. Lecionou ao lado do Professor Robert S. Kaplan na conferência de CFOs em Amesterdão (2009).
Ligue +351 910 313 731
