A consultoria em gestão de custos é normalmente vendida como corte de custos. Nós fazemos primeiro o contrário: tornamos cada custo visível e corretamente atribuído, para que os cortes - e os investimentos - caiam onde a margem realmente está. Mais de 150 modelos de custos construídos em mais de 30 países desde 2010.
Cortar às cegas é como as empresas encolhem
O programa clássico de custos começa com uma meta - "10% em toda a linha" - e termina dezoito meses depois com a mesma base de custos e menos capacidade. Os cortes transversais tratam cada custo como igualmente mau, porque ninguém consegue ver que custos estão a comprar trabalho rentável e quais estão a subsidiar prejuízos.
As empresas que gerem bem os custos fazem algo diferente: investem primeiro em inteligência de custos. Quando consegue ver quanto custam de facto cada produto, cliente, encomenda e processo, a maioria dos "problemas de custos" revela-se como problemas de preço, problemas de mix ou problemas de desenho de processo - cada um com uma solução mais afiada, mais pequena e mais bem orientada do que um corte cego.
As 7 dimensões de um modelo de custos que funciona
Vinte e cinco anos a construir modelos de custos ensinaram-nos que eles falham em sítios previsíveis. Avaliamos e construímos ao longo de sete dimensões - cada uma uma disciplina por direito próprio:
[cada card linka a respetiva página de dimensão - /cost-allocation/, /profitability-visibility/, /pricing-margins/, /strategic-decision-support/, /tdabc-process-design/, /data-technology/, /tools-governance/]
O Profit Check gratuito avalia a sua organização nestas dimensões em 12 a 15 minutos - é o mesmo modelo que usamos no primeiro dia de um projeto.
Como decorre um projeto
- Diagnosticar (3 semanas, preço fixo). O ProfitAudit 360 constrói um modelo TDABC funcional sobre os seus dados e avalia as sete dimensões. Vê onde a margem é criada e destruída - normalmente pela primeira vez.
- Decidir. O roteiro de margem ordena as ações por impacto: repreçar estes contratos, redesenhar aquele padrão de serviço, consolidar esta complexidade, sair daquele canal. Os cortes só aparecem na lista onde pertencem.
- Integrar (4 a 8 semanas). O modelo entra em produção, a sua equipa é certificada e a inteligência de custos torna-se uma rotina de gestão mensal em vez de um projeto pontual.
O que nos distingue de uma firma generalista
- Um método, em profundidade. Só fazemos modelação de custos e rentabilidade com TDABC. Sem uma fila de juniores a aprender no seu projeto.
- Preços fixos. Âmbito acordado antes de o trabalho começar. Consultores de custos que não conseguem prever os seus próprios custos são um mau sinal.
- Um sistema, não um estudo. Cada projeto termina com um modelo que a sua equipa opera - desenhamos a nossa própria saída.
- Honestos quanto a cortar. Por vezes a resposta é um corte. Quando for, vai fazê-lo sabendo exatamente o que ganha com ele - e o que não ganha.
Perguntas frequentes
O que faz um consultor de gestão de custos?
Constrói a visibilidade para gerir os custos como um sistema: quanto custam de facto cada produto, cliente e processo, onde a margem é criada e destruída, e que ações - preço, redesenho, consolidação, cortes - melhoram o lucro sem reduzir a capacidade.
Em que é que isto difere da consultoria de redução de custos?
A redução de custos começa com uma meta de poupança e trabalha para trás. Nós começamos com a verdade dos custos e trabalhamos para a frente - muitos projetos terminam com preços a subir e investimentos selecionados a aumentar, porque o modelo mostrou que era aí que estava o lucro.
O que é o modelo das 7 dimensões?
A nossa estrutura de avaliação da maturidade na gestão de custos: alocação, visibilidade da rentabilidade, preços, apoio à decisão, desenho de processos, dados e tecnologia, e ferramentas e governação. O Profit Check gratuito avalia as sete em 12 a 15 minutos.
Por onde costumam as empresas começar?
Pelo diagnóstico ProfitAudit 360 de três semanas: um modelo de custos funcional sobre os seus próprios dados, a curva da baleia do seu portefólio e um roteiro de margem ordenado. Preço fixo, acordado antes de começarmos.
Veja os seus custos antes de os cortar
Avalie a maturidade da sua gestão de custos em 12 a 15 minutos com o Profit Check gratuito.
