Um diagnóstico estruturado e de âmbito fixo que mapeia a sua rentabilidade por cliente, produto e canal - e quantifica a diferença entre onde está e onde deveria estar.
Com base nos seus resultados, estima-se que 15-25% da receita esteja associada a actividade não rentável. Uma auditoria de âmbito Professional mapearia exactamente onde.
A maioria das empresas conhece os custos totais. Muito poucas sabem quais os clientes, produtos ou canais que são realmente rentáveis - e quais estão a drenar margem silenciosamente.
Clientes rentáveis financiam inconscientemente os não rentáveis. A curva da baleia mostra tipicamente que 20-40% dos clientes destroem valor.
A imputação tradicional de custos indirectos (por receita ou número de colaboradores) mascara o custo real de servir diferentes clientes e produtos.
Sem conhecer o custo real de servir cada cliente, as decisões de preço baseiam-se na intuição e não em dados de margem.
A demonstração de resultados mensal mostra o que aconteceu. Não mostra porquê, nem o que mudar. Os decisores navegam às cegas.
A auditoria é um diagnóstico, não uma implementação. Observamos, documentamos e analisamos o seu estado actual - e depois quantificamos a diferença em euros entre onde está e onde deveria estar.
Para além da margem bruta e líquida - mapeamos a margem operacional, margem por cliente, margem logística e margem por canal. A maioria das empresas pode melhorar decisões dramaticamente ao ver a rentabilidade através de múltiplas lentes de margem.
Decomposição visual de como o lucro flui pelo seu negócio - ramos de receita, ramos de custo, e onde a margem fuga a cada nível. Da linha de cima à de baixo, ramo a ramo.
Rentabilidade mapeada por clientes, produtos, canais e geografias em simultâneo. Descubra onde as dimensões se cruzam para destruir ou criar valor - invisível em visões de dimensão única.
Curva de rentabilidade cumulativa completa que revela quais os 20% de clientes que geram mais de 150% dos lucros e quais destroem valor. Análise de custo-de-servir por segmento de cliente.
Revisão do seu ERP, ferramentas de BI, pipelines ETL, qualidade de dados e landscape de integração. Avaliamos o que tem, o que falta e o que é necessário para suportar a gestão contínua de rentabilidade.
Avaliação das competências da sua equipa em gestão de custos e rentabilidade. Identifica lacunas de formação, recomenda percursos de desenvolvimento, e mapeia o alinhamento entre as equipas de finanças, operações e comercial.
Validação dos seus métodos actuais de custeio e imputação - padrão vs. real vs. orçamental. Avaliação da frequência de análise, períodos temporais e alinhamento com momentos críticos do negócio.
Avaliação das suas capacidades de planeamento, previsão e simulação. Como é que os seus modelos ligam custeio padrão, orçamentos, reais e análise preditiva? Onde pode a IA acrescentar valor?
Plano de acção prioritizado com três caminhos de implementação: autonomo, guiado ou implementação completa. Cada recomendação com impacto estimado, esforço e prioridade.
Um processo de diagnóstico estruturado que combina as melhores práticas académicas com a precisão do TDABC - entregando em 3 semanas o que grandes consultoras levam 8-12 semanas a produzir.
Kickoff, definição de objectivos, pedido de dados, revisão dos resultados do Health Check
Walkthrough de processos, entrevistas com stakeholders, documentação dos métodos de imputação actuais
Análise da estrutura de custos, curva da baleia indicativa, análise de gap vs. melhores práticas
Relatório executivo, apresentação de conclusões, roadmap TO-BE com business case
Cada nível de âmbito é um engagement de âmbito fixo com limites claros. O esforço abaixo mostra exactamente o que está a adquirir em termos de tempo de consultoria sénior.
| Entregável | Essentials | Professional | Enterprise |
|---|---|---|---|
| Gap de Rentabilidade (EUR) | ✓ | ✓ | ✓ |
| Arquitectura de Margem | Bruta + Líquida + 1 | 5+ camadas | Todas as camadas |
| Árvore de Lucro | Simplificada | ✓ Completa | ✓ Completa |
| Curva da Baleia | Top 50 | Top 200 | Universo completo |
| Análise multi-dimensional | - | Cliente x Produto | Cliente x Produto x Canal x Geo |
| Avaliação de Sistemas e Dados | Scanning | Deep dive | Auditoria completa |
| Avaliação de Competências de Equipa | Base | Avaliação + plano de formação | Avaliação + programa de desenvolvimento |
| Revisão de Metodologia | Estado actual | Validação + recomendações | Validação completa + optimização de frequência |
| Prontidão Forward-Looking | - | Score + recomendações | Score + mapeamento de oportunidades de IA |
| Benchmarks sectoriais | - | ✓ | ✓ |
| Caminhos de implementação | Apenas ganhos rápidos | 2 caminhos | 3 caminhos (autónomo / guiado / completo) |
| Workshop executivo | - | - | ✓ (meio-dia) |
| Esforço total de consultoria | 5 dias | 11 dias | 18 dias |
| Tempo típico de execução | 2 semanas | 3 semanas | 4-5 semanas |
A auditoria dá-lhe o mapa. Estas fases opcionais ajudam-no a agir - ao ritmo que melhor se adapta à sua organização.
Implementamos o CostCTRL com os seus dados reais, integramos com o seu ERP, formamos a sua equipa e executamos as recomendações de maior impacto do roadmap da auditoria. Tipicamente 4-12 semanas dependendo da complexidade.
Parceria contínua para acompanhar iniciativas de melhoria de rentabilidade, actualizar o modelo trimestralmente e identificar novas oportunidades de optimização à medida que o negócio evolui. Retainer mensal com revisões estratégicas trimestrais.
No mínimo: um export de dados contabilísticos do seu ERP ou sistema financeiro, uma lista de clientes e produtos, e número de colaboradores por departamento. Para âmbito Professional e Enterprise, utilizamos também dados salariais e estimativas de tempo de actividade - que validamos em conjunto no kickoff.
Os dados da maioria das empresas não são perfeitos - é normal. Trabalhamos com o que existe. Os exports contabilísticos padrão de qualquer ERP ou sistema financeiro já contêm a maior parte do que precisamos. O modelo está concebido para produzir insights úteis mesmo com dados imperfeitos.
Tipicamente 2-4 horas no total: uma reunião de kickoff de 60 min, tempo para exportar e enviar os ficheiros de dados, e a apresentação final. Fazemos o trabalho pesado. A sua equipa não precisa de aprender novas ferramentas nem alterar o seu fluxo de trabalho.
Não. Trata-se de um engagement de consultoria de gestão focado em análise de rentabilidade e imputação de custos. Não é uma auditoria às demonstrações financeiras, consultoria fiscal nem revisão de conformidade. Complementa (mas não substitui) o trabalho do seu revisor oficial de contas.
Recebe o relatório completo ProfitAudit 360: quantificação do gap de rentabilidade, arquitectura de margem, árvore de lucro, curva da baleia, análise multi-dimensional e roadmap priorizado. A sua equipa pode implementar as recomendações de forma independente.
Agende uma chamada de scoping e mostramos um exemplo anonimizado de uma empresa do mesmo sector e dimensão. Verá exactamente como são os entregáveis antes de tomar qualquer decisão.
Trabalhamos por âmbito, não por hora. Cada nível representa um número fixo de dias de consultoria com entregáveis definidos. Na chamada de scoping recomendamos o nível certo com base na complexidade da sua empresa - e fixamos o âmbito antes de começar. Sem surpresas.
Não. Cada fase é um engagement autónomo com os seus próprios entregáveis. A auditoria dá-lhe um modelo de custos completo, curva da baleia e roadmap - pode implementar as recomendações com a sua própria equipa se preferir. Muitos clientes começam apenas com a auditoria e decidem mais tarde se continuam para implementação ou consultoria.
Claro que sim. Os nossos workshops e eventos abertos são uma excelente forma de compreender a metodologia TDABC e ver o CostCTRL em acção antes de se comprometer com uma auditoria. Realizamos também sessões de formação personalizadas para a sua equipa e contexto específico.
Uma chamada de scoping de 30 minutos é suficiente para definir o âmbito e calendário da auditoria. Sem compromisso.