Preço e margens, indústria a indústria
Não se fixa bem o preço sem saber o custo real. O trabalho de preço e margem muda de forma por setor, mas assenta na mesma base: o custo real de fazer e servir. Eis como aterra em cada indústria.
O preço baseado em custo fixa o preço face ao custo real de produzir e servir, não a uma média agregada. O princípio é constante entre indústrias; o que difere é o cost driver: um produto na indústria, uma conta em TI e serviços financeiros, um mix de pagadores na saúde.
PRECO ASSENTE NO CUSTO REAL
Ilustrativo. O mesmo metodo, drivers diferentes por setor.
O preço é uma decisão. Sem o custo real por baixo, é um palpite disfarçado de número.
Perguntas frequentes
- O que é o preço baseado em custo?
- O preço baseado em custo fixa o preço face ao custo real e totalmente carregado de produzir e servir um produto ou cliente, em vez de uma meta de margem agregada. Protege a margem ao tornar o custo real visível antes de fixar o preço.
- Porque difere o preço por indústria?
- O princípio é o mesmo, mas o cost driver e a estrutura de margem diferem: um custo de produto e perfil de encomenda na indústria, um custo de entrega por conta em TI e serviços financeiros, um mix de pagadores e linha de serviço na saúde.
Fixe o preço face ao seu custo real.
O Profit Check mostra onde a margem está a fugir, em 12 a 15 minutos.
- Duração
- 12 a 15 minutos
- Recebe
- Pontuação, 7 dimensões, referência do sector
- Preço
- Grátis, sem email
Prova
Um distribuidor na Nova Zelândia. €1,335M de custo de servir tornado visível, depois reduzido a metade, e 830 clientes deficitários reduzidos a 295.
Ler o estudo de caso →Com quem vai falar
Miguel Guimarães, Sócio-fundador
A trabalhar em custos e rentabilidade há mais de 25 anos. Apresentou o caso de cost-to-serve da Damco no Managing for Profit (Amesterdão RAI, dezembro de 2009), no mesmo programa que Robert S. Kaplan.
Ligue +351 910 313 731
