Modele a decisão antes de a tomar.
A simulação de cenários testa uma decisão de negócio contra o seu modelo de custo antes de a assumir: reformule o preço de um escalão de clientes, mude o mix, consolide encomendas, e depois compare a margem projetada com a base de referência de hoje.
EXPERIMENTE · ILUSTRATIVO
Os seus números
Uma forma aproximada, a partir de médias. Um modelo real atribui isto ao nível de cada cliente e encomenda.
Cenário vs base de referência
Porquê simular sequer?
Um modelo de custo diz-lhe onde está. Um cenário diz-lhe o que acontece se se mexer. Uma vez atribuído o custo corretamente, pode copiar uma base de referência, alterar os pressupostos, reformular o preço de um escalão, retirar uma linha de produto, consolidar as encomendas de um cliente, e ver o resultado de EBITDA lado a lado. São os números que a sua equipa financeira pode defender numa reunião de administração, antes de a decisão ser tomada e não depois.
Foi assim que um distribuidor trabalhou: o modelo não era uma lista de clientes a cortar, era um roteiro de decisões, cada uma testada e revista à medida que o modelo se atualizava.
Ler o caso de estudo →Perguntas frequentes
O que é a modelação de cenários de rentabilidade?
A calculadora substitui um modelo?
Use os seus números reais, não as médias.
Prova
Um distribuidor na Nova Zelândia. €1,335M de custo de servir tornado visível, depois reduzido a metade, e 830 clientes deficitários reduzidos a 295.
Ler o estudo de caso (em inglês) →Com quem vai falar
Miguel Guimarães, Sócio-fundador
A trabalhar em custos e rentabilidade há mais de 25 anos. Lecionou ao lado do Professor Robert S. Kaplan na conferência de CFOs em Amesterdão (2009).
Ligue +351 910 313 731
