Advisory: manter o modelo afiado, e as decisões mais afiadas ainda.
Um modelo de rentabilidade vale mais quando faz parte de como decide, todos os trimestres. O Advisory mantém o modelo atual e dá-lhe um parceiro para as decisões que mexem na margem: que preços rever, que clientes renegociar, que mix empurrar. O modelo é seu; ficamos enquanto quiser um segundo par de olhos nos números.
O Advisory é um trabalho contínuo que mantém o seu modelo de rentabilidade TDABC atual e apoia as decisões que dele decorrem. Inclui revisões trimestrais do modelo, apoio à estratégia de preços e de mix, análise de cenários e what-if, e atualizações ao modelo quando o seu negócio muda. Mantém a propriedade do modelo; nós atuamos como parceiro para as decisões de rentabilidade.
Um segundo par de olhos permanente sobre os números que mexem na margem.
O que cobre
- Revisões trimestrais de rentabilidade: deslocação da whale curve, fugas de margem, movimento de coortes
- Apoio à estratégia de preços e de mix, assente no cost-to-serve real
- Análise de cenários e what-if antes de se comprometer
- Atualizações ao modelo quando processos, produtos ou estrutura mudam
- Um ponto de contacto permanente para questões de rentabilidade
O que ganha
- Decisões sustentadas na verdade de custo atual, não no modelo do ano passado
- Margem protegida e melhorada trimestre após trimestre
- Um segundo par de olhos nas decisões de alto risco de preços e clientes
Entregáveis
- Sessão de revisão trimestral mais resumo escrito de conclusões e ações
- Modelo e dashboards atualizados a refletir os dados atuais
- Análises de cenários a pedido
- Recomendações de preços e de mix assentes no modelo
Perguntas frequentes
Precisamos de vos manter para gerir o modelo?
Não. O modelo é seu e é a sua equipa que o gere. O Advisory é para quando quer um parceiro de decisão e alguém que o mantenha atual.
Com que frequência nos reunimos?
Normalmente todos os trimestres, com apoio entre revisões quando surgem decisões.
O Advisory pode seguir-se ao Build & Embed?
Sim, é o passo natural seguinte: o modelo é seu, o Advisory mantém-no afiado.
E se o nosso negócio mudar muito?
Atualizamos o modelo para que continue a refletir a realidade, e refazemos a base quando necessário.
Mantenha o modelo, e as decisões, afiados. Comece com um Profit Check.
Sem upload de dados. Sem chamada de vendas. Apenas catorze perguntas e um relatório de rentabilidade personalizado.
Prova
Um distribuidor na Nova Zelândia. €1,335M de custo de servir tornado visível, depois reduzido a metade, e 830 clientes deficitários reduzidos a 295.
Ler o estudo de caso →Com quem vai falar
Miguel Guimarães, Sócio-fundador
A trabalhar em custos e rentabilidade há mais de 25 anos. Apresentou o caso de cost-to-serve da Damco no Managing for Profit (Amesterdão RAI, dezembro de 2009), no mesmo programa que Robert S. Kaplan.
Ligue +351 910 313 731
