Advisory: mantener el modelo afilado, y las decisiones más afiladas aún.
Un modelo de rentabilidad vale más cuando forma parte de cómo decide, cada trimestre. Advisory mantiene el modelo al día y le ofrece un compañero para las decisiones que mueven el margen: qué precios revisar, qué clientes renegociar, qué mix impulsar. El modelo es suyo; nos quedamos mientras quiera un segundo par de ojos sobre las cifras.
Advisory es un trabajo continuo que mantiene al día su modelo de rentabilidad TDABC y respalda las decisiones que de él se derivan. Incluye revisiones trimestrales del modelo, apoyo a la estrategia de precios y de mix, análisis de escenarios y what-if, y actualizaciones del modelo cuando su negocio cambia. Usted conserva la propiedad del modelo; nosotros actuamos como compañero para las decisiones de rentabilidad.
Un segundo par de ojos permanente sobre las cifras que mueven el margen.
Qué cubre
- Revisiones trimestrales de rentabilidad: desplazamiento de la whale curve, fugas de margen, movimiento de cohortes
- Apoyo a la estrategia de precios y de mix, basado en el cost-to-serve real
- Análisis de escenarios y what-if antes de comprometerse
- Actualizaciones del modelo cuando cambian procesos, productos o estructura
- Un punto de contacto permanente para cuestiones de rentabilidad
Qué obtiene
- Decisiones respaldadas por la verdad de coste actual, no por el modelo del año pasado
- Margen protegido y mejorado trimestre tras trimestre
- Un segundo par de ojos en las decisiones de alto riesgo de precios y clientes
Entregables
- Sesión de revisión trimestral más resumen escrito de conclusiones y acciones
- Modelo y dashboards actualizados que reflejan los datos actuales
- Análisis de escenarios a petición
- Recomendaciones de precios y de mix basadas en el modelo
Preguntas frecuentes
¿Necesitamos mantenerlos para gestionar el modelo?
No. El modelo es suyo y lo gestiona su equipo. Advisory es para cuando quiere un compañero de decisión y alguien que lo mantenga al día.
¿Con qué frecuencia nos reunimos?
Normalmente cada trimestre, con apoyo entre revisiones cuando surgen decisiones.
¿Puede Advisory seguir a Build & Embed?
Sí, es el paso natural siguiente: el modelo es suyo, Advisory lo mantiene afilado.
¿Y si nuestro negocio cambia mucho?
Actualizamos el modelo para que siga reflejando la realidad, y rehacemos la base cuando hace falta.
Mantenga el modelo, y las decisiones, afilados. Empiece con un Profit Check.
Sin carga de datos. Sin llamada de ventas. Solo catorce preguntas y un informe de rentabilidad personalizado.
Prueba
Un distribuidor en Nueva Zelanda. €1,335M de coste de servir hecho visible, luego reducido a la mitad, y 830 clientes deficitarios reducidos a 295.
Leer el caso →Con quién va a hablar
Miguel Guimarães, Socio fundador
Trabajando en costes y rentabilidad desde hace más de 25 años. Presentó el caso de cost-to-serve de Damco en Managing for Profit (Ámsterdam RAI, diciembre de 2009), en el mismo programa que Robert S. Kaplan.
Llame al +351 910 313 731
