Revisado por
Miguel Guimarães
Socio fundador, Cost and Profitability Consulting
Mas de 150 proyectos de Time-Driven ABC en 11 sectores desde 2010, dentro del marco de Kaplan y Anderson.
Sobre el autor →Un barometro propietario anual construido a partir de los modelos TDABC que entregamos. Compuesto, anonimizado y agregado con el consentimiento de los clientes.
Una lectura compuesta entre proyectos, anonimizada y agregada con el consentimiento de los clientes. Las cifras son ilustrativas del patron, no una encuesta estadistica. La edicion de 2026 consolidara la muestra.
de los clientes contribuye negativamente tras el coste de servir, concentrados en la cola larga de pedidos pequenos, frecuentes y complejos.
el beneficio acumulado alcanza un pico muy por encima del total reportado antes de que la cola deficitaria lo arrastre. La diferencia es margen recuperable.
la respuesta casi nunca es abandonar clientes. Es retarificar, consolidar pedidos y ajustar el esfuerzo al valor.
Un distribuidor convirtio este patron en una recuperacion plurianual: 1,335 millones de euros de contribucion negativa, sensiblemente reducidos a la mitad.
La diferencia entre saber que existe una cola deficitaria y saber exactamente quien esta en ella.
Haz el Index gratuito de 8 minutos y recibe tu puntuación de madurez al instante, más la lectura, de cinco, por donde empezar. Las comparaciones con pares por industria, tamaño y función llegan con el Índice 2026, cuando la muestra las soporte.
El Profit Check le da una primera lectura en 12 a 15 minutos.
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Miguel Guimarães
Socio fundador, Cost and Profitability Consulting
Mas de 150 proyectos de Time-Driven ABC en 11 sectores desde 2010, dentro del marco de Kaplan y Anderson.
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