Precio y márgenes, industria a industria
No se fija bien el precio sin conocer el coste real. El trabajo de precio y margen cambia de forma por sector, pero descansa en la misma base: el coste real de hacer y servir. Así aterriza en cada industria.
El precio basado en coste fija el precio frente al coste real de producir y servir, no a un promedio agregado. El principio es constante entre industrias; lo que difiere es el cost driver: un producto en la industria, una cuenta en TI y servicios financieros, un mix de pagadores en la salud.
PRECIO BASADO EN EL COSTE REAL
Ilustrativo. El mismo método, drivers diferentes por sector.
El precio es una decisión. Sin el coste real debajo, es una conjetura disfrazada de número.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué es el precio basado en coste?
- El precio basado en coste fija el precio frente al coste real y totalmente cargado de producir y servir un producto o cliente, en lugar de un objetivo de margen agregado. Protege el margen al hacer visible el coste real antes de fijar el precio.
- ¿Por qué difiere el precio por industria?
- El principio es el mismo, pero el cost driver y la estructura de margen difieren: un coste de producto y perfil de pedido en la industria, un coste de entrega por cuenta en TI y servicios financieros, un mix de pagadores y línea de servicio en la salud.
Fije el precio frente a su coste real.
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Prueba
Un distribuidor en Nueva Zelanda. €1,335M de coste de servir hecho visible, luego reducido a la mitad, y 830 clientes deficitarios reducidos a 295.
Leer el caso →Con quién va a hablar
Miguel Guimarães, Socio fundador
Trabajando en costes y rentabilidad desde hace más de 25 años. Presentó el caso de cost-to-serve de Damco en Managing for Profit (Ámsterdam RAI, diciembre de 2009), en el mismo programa que Robert S. Kaplan.
Llame al +351 910 313 731
