Sente que algumas encomendas dão prejuízo. Vamos descobrir quais.
Centenas de SKUs, dezenas de clientes e a sensação silenciosa de que uma fatia do negócio está a carregar o resto. Construímos uma DR de clientes e produtos clara, a preço fixo, para saber exatamente de onde vem o seu lucro e por onde foge, sem mudar um único sistema. Sem jargão, sem software para comprar, só o número que lhe tem faltado.
A receita sobe mas o saldo no banco não concorda, e ninguém sabe dizer ao certo porquê.
Há clientes que exigem muito, encomendam pouco, e suspeita que custam mais do que pagam.
Os preços foram definidos há anos e nunca mais foram revistos à medida que os custos subiram.
Comece pelo Profit Check gratuito
Doze a quinze minutos, catorze perguntas, sem carregar dados. Diz-lhe se o custo de servir está provavelmente a esconder prejuízos no seu negócio, e por onde começar a olhar. A maioria dos donos fica surpreendida com a resposta.
Um diagnóstico a preço fixo
Se valer a pena ir mais longe, corremos um diagnóstico focado a partir das suas exportações, em duas a três semanas, por um preço que conhece à partida. Recebe uma visão ordenada de clientes e produtos rentáveis e em prejuízo.
As duas ou três mudanças que importam
Não lhe entregamos um relatório de 90 páginas. Apontamos o punhado de decisões de preço, encomenda mínima e mix que recuperam mais margem e, se quiser, construímos um modelo que a sua equipa mantém atualizado.
CADA CLIENTE, POR DIMENSÃO E MARGEM REAL
Ilustrativo. A imagem que quase todas as PME reconhecem depois de contado o custo de servir: um núcleo rentável e um aglomerado de contas mais pequenas, em silêncio, abaixo da linha.
Não precisa de ser grande para estar a perder dinheiro em sítios que não vê. Precisa de ser variado. A maioria das PME já é.
Perguntas frequentes
- Isto é acessível para uma pequena ou média empresa?
- Sim. O ponto de partida é um diagnóstico a preço fixo, dimensionado ao seu tamanho, por isso sabe o custo antes de avançar e não há contas em aberto. A maioria das PME começa aí, age sobre as conclusões e só depois decide se constrói um modelo completo.
- Preciso de mudar de sistema de contabilidade ou de ERP?
- Não. Trabalhamos com os dados que já tem, nos formatos que os seus sistemas produzem, normalmente exportações mensais. Não há software para comprar nem migração. O modelo assenta ao lado do que já usa hoje.
- Quanto tempo demora um diagnóstico para uma PME?
- Um diagnóstico focado corre normalmente em duas a três semanas. Fica com uma visão ordenada de que clientes e produtos dão dinheiro e quais dão prejuízo, e ainda as duas ou três mudanças que mais movem a agulha.
- Somos demasiado pequenos para este tipo de análise, não somos?
- Se tem algumas centenas de SKUs e dezenas de clientes, está exatamente no tamanho em que o custo de servir começa a esconder prejuízos. É a complexidade, não o número de pessoas, que torna a imagem turva, e essa complexidade chega muito antes de um negócio se sentir grande.
Comece por quinze minutos honestos.
O Profit Check gratuito mostra se o seu negócio está a perder margem, sem carregar dados e sem discurso de venda.
- Duração
- 12 a 15 minutos
- Recebe
- Pontuação, 7 dimensões, referência do sector
- Preço
- Grátis, sem email
Prova
Um distribuidor na Nova Zelândia. €1,335M de custo de servir tornado visível, depois reduzido a metade, e 830 clientes deficitários reduzidos a 295.
Ler o estudo de caso →Com quem vai falar
Miguel Guimarães, Sócio-fundador
A trabalhar em custos e rentabilidade há mais de 25 anos. Lecionou ao lado do Professor Robert S. Kaplan na conferência de CFOs em Amesterdão (2009).
Ligue +351 910 313 731
