Financiamento de custo total: como o custeio verdadeiro quebra o ciclo de esfomeamento.
O ciclo de esfomeamento persiste porque as non-profits não conseguem provar quanto custa de facto entregar, por isso os financiadores continuam a pagar a menos. O financiamento de custo total inverte isto. Quando uma organização consegue mostrar o custo real, por atividades, dos seus resultados, a conversa passa de policiar um rácio de indiretos para financiar o que os resultados realmente exigem. O custeio é o que torna o argumento credível.
Em resumo
Financiamento de custo total significa ser pago pelo que é genuinamente preciso para entregar, incluindo a capacidade que o rácio de indiretos descarta. Depende de se conseguir provar o custo total dos resultados. Um modelo de custo causal fornece essa prova, transformando uma conversa defensiva sobre indiretos numa de financiamento baseada em evidência.
Ilustrativo.
O ciclo de esfomeamento das non-profits é um problema de confiança vestido de problema de números. Os financiadores temem que o dinheiro escorra para indiretos, por isso limitam-no; as non-profits, para ganhar financiamento, reportam os indiretos mais baixos que conseguem e subinvestem na capacidade; a entrega sofre, mas os números baixos reforçam a crença do financiador de que indiretos baixos são normais e certos. O ciclo só quebra quando alguém introduz um número credível para o que a entrega de facto custa. Esse número não pode ser um apelo; tem de ser evidência, construída como qualquer modelo de custo rigoroso é construído, a partir de atividades e dos recursos que consomem.
É aqui que o rigor de custeio ganha o seu lugar no setor. Um modelo de custo total permite a uma non-profit entrar numa conversa de financiamento com o custo real de um resultado, a parte de capacidade indireta que genuinamente o possibilitou, e uma visão clara do que uma subvenção tem de cobrir para o trabalho ser sustentável e não esfomeado. Os financiadores, cada vez mais, também querem isto: o movimento do Custo Total liderado pelo Nonprofit Finance Fund e a posição pública dos principais organismos de avaliação deslocaram a pergunta de quão baixo é o seu indireto para está financiado para entregar. As organizações que conseguem responder com números reais são as que escapam ao ciclo.
- Um custo real, por atividades, de cada resultado, e não uma divisão programa-versus-indireto.
- Clareza sobre que capacidade indireta possibilita genuinamente a entrega, e porque tem de ser financiada.
- Evidência em que um financiador possa confiar, construída como qualquer modelo de custo rigoroso.
- A capacidade de mostrar quanto custa a entrega sustentável, e não só a sobrevivência.
- Uma mudança na conversa, do rácio de indiretos para o custo dos resultados.
Uma ilustração
Um exemplo anónimo. Uma non-profit ganha repetidamente subvenções que limitam os custos indiretos muito abaixo do que o trabalho precisa, e subsidia discretamente a diferença com reservas até as reservas acabarem, o clássico fim do ciclo de esfomeamento. Com um modelo de custo total, pode mostrar a um financiador exatamente quanto custa um resultado e que capacidade o torna possível. A subvenção seguinte é negociada sobre o custo real da entrega, e o subsídio das reservas termina. Nada na missão mudou; a evidência mudou. Ilustrativo; enquadramento do ciclo de esfomeamento segundo fontes publicadas.
O financiamento de custo total assenta no custo por resultado, que assenta num modelo de custo causal, a mesma escada de maturidade que todas as organizações sobem. Liga-se também à nossa iniciativa Profit for Good, onde os ganhos do trabalho comercial podem ser dirigidos a impacto non-profit, medidos com o mesmo rigor.
Aprofundar
Defenda o custo total.
Comece com uma conversa.
- Resposta
- Dentro de um dia útil
- Quem responde
- Um sócio, não um robô
- Compromisso
- Nenhum
Prova
Um distribuidor na Nova Zelândia. €1,335M de custo de servir tornado visível, depois reduzido a metade, e 830 clientes deficitários reduzidos a 295.
Ler o estudo de caso →Com quem vai falar
Miguel Guimarães, Sócio-fundador
A trabalhar em custos e rentabilidade há mais de 25 anos. Apresentou o caso de cost-to-serve da Damco no Managing for Profit (Amesterdão RAI, dezembro de 2009), no mesmo programa que Robert S. Kaplan.
Ligue +351 910 313 731
