A orcamentacao orientada ao lucro constroi o plano a partir de um modelo de custos atribuido, para que cada driver, volume, mix, preco e custo de servir, seja definido de proposito, em vez de inflacionar os numeros do ano passado e herdar todas as perdas escondidas do ano passado.
Um aumento percentual trata um cliente deficitario e uma conta estrela exatamente da mesma forma: faz crescer ambos. Construa o orcamento a partir de um modelo de custos e a conversa muda. Planeia quais clientes fazer crescer, quais reprecificar, e de quais recuar, e o alvo de margem e a soma de escolhas deliberadas em vez de um numero redondo esperancoso.
O orcamento herda um modelo de custo de servir, por isso ja sabe o que cada cliente e produto custa de facto.
Volume por segmento, repricing planeado, desvio de mix, iniciativas de custo de servir. Cada pressuposto e explicito e tem dono.
Os drivers agregam numa margem que pode levar um conselho a percorrer, linha a linha, em vez de defender uma percentagem unica.
Quando os reais divergem, o modelo diz que driver e que dimensao se moveram, para que o proximo orcamento seja mais afiado que o ultimo.
O orcamento e o alvo deliberado. A previsao e a projecao corrente de onde vai aterrar. Ambos assentam no custo de servir, por isso o desvio e explicavel ate a camada e a equipa.
Ver a previsao de rentabilidade →O Profit Check da-lhe uma primeira leitura em cinco minutos.