Uma firma de consultoria em rentabilidade descobre onde a margem é criada e destruída dentro de um negócio. Fazemo-lo com um método - custeio baseado em atividades orientado pelo tempo - aplicado mais de 150 vezes desde 2010. Não somos uma casa de estratégia com um slide de custeio. O custeio é a casa.
Como escolher uma firma de consultoria em rentabilidade
Quer nos contrate ou não, estas são as perguntas que separam as firmas que movem a margem das firmas que produzem apresentações:
- Constroem um modelo ou escrevem um relatório? Um estudo de rentabilidade fica obsoleto no mês em que é entregue. Pergunte o que a sua equipa vai estar a operar depois de o projeto terminar.
- Que método, ao certo? "Frameworks proprietários" significam normalmente alocações por receita com melhores tipos de letra. Pergunte como atribuem os custos indiretos. Se a resposta não for baseada em indutores - atividades ou equações de tempo - os números vão favorecer a complexidade.
- Vão preçar o diagnóstico a preço fixo? Uma firma que não consegue definir o âmbito e preçar o seu próprio trabalho de forma previsível está a dizer-lhe algo sobre a sua disciplina de custos.
- Quem faz o trabalho? Pergunte quem constrói o modelo - sócios que já o fizeram 50 vezes, ou analistas a fazê-lo pela segunda vez.
- Planeiam a sua própria saída? A entrega deve incluir certificar a sua equipa. A dependência permanente é um modelo de receita, não um serviço.
Escrevemos estes critérios porque os passamos. Nem todos os projetos precisam de nós - um negócio de produto único com operações simples não precisa de TDABC - e dizemo-lo na chamada de scoping.
Uma especialidade, aplicada onde quer que a margem se esconda
Desde 2010, construímos modelos de rentabilidade para fabricantes, hospitais, operadores de logística, firmas de serviços profissionais e distribuidores. Os setores mudam; o padrão não: 20% dos clientes criam 150% a 300% do lucro, e os prejuízos nunca estão onde a organização pensa que estão. O método que os encontra - equações de tempo TDABC sobre dados operacionais - é a única coisa que vendemos.
- Diagnosticar: ProfitAudit 360 - 3 semanas, preço fixo, modelo funcional + curva da baleia + roteiro de margem;
- Integrar: o modelo entra em produção no CostCtrl e a sua equipa é certificada para o gerir;
- Aconselhar: revisões de cenários contínuas para equipas que querem um parceiro de discussão.
Quem está por trás da firma
A Cost & Profitability Consulting foi fundada no Porto em 2010 por Miguel Guimarães, que tem mais de 25 anos a construir modelos de custos e rentabilidade e lidera o desenvolvimento do CostCtrl, a nossa plataforma TDABC. A equipa trabalha em inglês, português e espanhol, na Europa, nas Américas e no Médio Oriente.
Resultados que deve esperar
Não prometemos percentagens - quem o faz, antes de ver os seus dados, está a adivinhar. O que um modelo de rentabilidade bem construído entrega de forma fiável:
- A curva da baleia do seu portefólio, com as contas e SKUs destruidoras de valor identificadas e quantificadas;
- Um roteiro de margem com ações de repreçar / redesenhar / libertar, cada uma com o seu impacto no lucro estimado;
- Números sobre os quais a administração deixa de discutir - uma versão da verdade dos custos, recalculada todas as noites;
- Uma equipa capaz de responder a "quanto nos custa realmente este cliente?" em minutos, não em meses.
Perguntas frequentes
O que faz uma firma de consultoria em rentabilidade?
Identifica onde um negócio cria e destrói margem - por cliente, produto, serviço e canal - e transforma essa visibilidade em decisões de preço, mix e operacionais. As boas deixam para trás um modelo que a sua equipa opera, não um relatório.
Como medem o sucesso?
Por decisões tomadas e margem movida: contratos repreçados, padrões de serviço redesenhados, complexidade removida, e o modelo ainda em uso mensal um ano depois. O diagnóstico quantifica cada oportunidade antes de se comprometer a agir sobre ela.
Que setores servem?
Indústria, saúde, logística e distribuição, e serviços profissionais - onde quer que os custos indiretos sejam grandes e a complexidade varie por cliente ou produto. O método transfere-se; as equações de tempo são reconstruídas para cada negócio.
Em que são diferentes das Big 4?
Âmbito e profundidade. Fazemos uma só coisa - modelação de rentabilidade com TDABC - com pessoas seniores, preços fixos e um modelo funcional como entrega. Sem fila de juniores, sem land-and-expand, sem apresentação de 200 páginas.
Comece pelos números, não pelo discurso
O Profit Check gratuito avalia a maturidade da sua gestão de custos em 12 a 15 minutos - depois decida se uma conversa vale o seu tempo.