Las lentes que encuentran dónde se esconde el beneficio.
Cada proyecto mira el beneficio a través de un conjunto de lentes. Cada una responde a una pregunta distinta y, juntas, convierten una cuenta de resultados agregada en un mapa de qué clientes, productos y decisiones dan dinero de verdad.
Coste de Servir
El coste total de cumplir cada pedido, canal y cuenta.
Ver →AnálisisRentabilidad de Clientes
Beneficio neto por cliente tras el coste real de servirlo.
Ver →MétodoCurva de Ballena
Toda la cartera ordenada por beneficio real, en una imagen.
Ver →MétodoLa Cadena de Margen
Dónde se fuga un euro de ingresos, capa a capa, al margen neto.
Ver →PrecioPrecios sobre el Coste Real
Precio por lo que un pedido cuesta de verdad, no por una media.
Ver →FP&ASimulación de Escenarios
Prueba una decisión contra el modelo de costes antes de tomarla.
Ver →FP&APrevisión de Rentabilidad
Prevé margen, no solo ingresos, sobre una base de coste defendible.
Ver →FP&APresupuesto Orientado al Beneficio
Presupuestos desde actividades y coste real, no el año pasado +5%.
Ver →FP&ACoste y Valor de la Tecnología
Ve lo que la tecnología cuesta de verdad, y lo que devuelve.
Ver →¿No sabes qué lente necesitas?
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Prueba
Un distribuidor en Nueva Zelanda. €1,335M de coste de servir hecho visible, luego reducido a la mitad, y 830 clientes deficitarios reducidos a 295.
Leer el caso →Con quién va a hablar
Miguel Guimarães, Socio fundador
Trabajando en costes y rentabilidad desde hace más de 25 años. Impartió formación junto al Profesor Robert S. Kaplan en la conferencia de CFOs de Ámsterdam (2009).
Llame al +351 910 313 731