Consultoría de costes suele significar recortar. Nosotros empezamos por lo contrario: hacer cada coste visible y bien asignado, para que los recortes - y las inversiones - acierten donde el margen vive de verdad. 150+ modelos de costes construidos en 30+ países desde 2010.
Recortar a ciegas es como las empresas encogen
El programa de costes clásico empieza con un objetivo - «10% en todo» - y termina año y medio después con la misma base de costes y menos capacidad instalada. Los recortes transversales tratan todos los costes como igualmente malos, porque nadie puede ver cuáles están comprando trabajo rentable y cuáles están subvencionando pérdidas.
Las empresas que gestionan bien los costes hacen algo distinto: invierten primero en inteligencia de costes. Cuando se ve lo que cada producto, cliente, pedido y proceso cuesta de verdad, la mayoría de los «problemas de costes» resulta ser otra cosa - problemas de precio, de mix o de diseño de proceso - cada uno con una solución más certera y más barata que un recorte ciego.
Las 7 dimensiones de un modelo de costes que funciona
Veinticinco años construyendo modelos nos enseñaron que fallan en sitios predecibles. Evaluamos y construimos a lo largo de siete dimensiones:
[cada card linka a dimensão ES: /es/asignacion-costes/, /es/visibilidad-rentabilidad/, /es/precios-margenes/, /es/soporte-decision-estrategica/, /es/diseno-proceso-tdabc/, /es/datos-tecnologia/, /es/herramientas-gobernanza/]
El Profit Check gratuito mide su organización en estas dimensiones en 12 a 15 minutos - es el mismo marco que usamos el primer día de un proyecto.
Cómo transcurre un proyecto
- Diagnosticar (3 semanas, precio fijo). El ProfitAudit 360 construye un modelo TDABC funcional sobre sus datos y puntúa las 7 dimensiones. Ve dónde se crea y se destruye el margen - normalmente por primera vez.
- Decidir. La hoja de ruta de margen ordena las acciones por impacto: re-preciar estos contratos, rediseñar aquel patrón de servicio, consolidar esta complejidad, salir de aquel canal. Los recortes aparecen en la lista solo donde corresponden.
- Incorporar (4-8 semanas). El modelo pasa a vivir en CostCtrl, su equipo queda certificado, y la inteligencia de costes se convierte en rutina mensual de gestión en lugar de proyecto puntual.
Qué nos distingue de una consultora generalista
- Un método, a fondo. Solo hacemos modelado de costes y rentabilidad con TDABC. Sin banquillo de juniors aprendiendo en su proyecto.
- Precio fijo. Alcance cerrado antes de empezar. Desconfíe de consultores de costes que no pueden predecir sus propios costes.
- Un sistema, no un estudio. Cada proyecto termina con un modelo que su equipo opera - nos diseñamos fuera del circuito.
- Honestos sobre recortar. A veces la respuesta es un recorte. Cuando lo sea, lo hará sabiendo exactamente qué gana - y qué pierde.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace un consultor de costes?
Construye la visibilidad para gestionar los costes como un sistema: lo que cada producto, cliente y proceso cuesta de verdad, dónde se crea y se destruye el margen, y qué acciones - precio, rediseño, consolidación, recortes - mejoran el beneficio sin encoger la capacidad.
¿En qué se diferencia de la consultoría de reducción de costes?
La reducción de costes parte de un objetivo de ahorro y trabaja hacia atrás. Nosotros partimos de la verdad de los costes y trabajamos hacia delante - muchos proyectos terminan con precios subiendo e inversiones seleccionadas aumentando, porque el modelo mostró que ahí estaba el beneficio.
¿Qué es el marco de las 7 dimensiones?
Nuestra estructura de evaluación de la madurez de la gestión de costes: asignación, visibilidad de rentabilidad, precios, decisión estratégica, diseño de proceso, datos y tecnología, y herramientas y gobernanza. El Profit Check gratuito puntúa las siete en 12 a 15 minutos.
¿Por dónde se suele empezar?
Por el diagnóstico ProfitAudit 360 de 3 semanas: modelo de costes sobre sus datos, whale curve de la cartera y hoja de ruta de margen ordenada. Precio fijo, cerrado antes de empezar.
Vea sus costes antes de recortarlos
Mida la madurez de su gestión de costes en 12 a 15 minutos con el Profit Check gratuito.
