Consultoría de costes suele significar recortar. Nosotros empezamos por lo contrario: hacer cada coste visible y bien asignado, para que los recortes - y las inversiones - acierten donde el margen vive de verdad. 150+ proyectos entregados en 30+ países desde 2010.
Recortar a ciegas es como las empresas encogen
El programa de costes clásico empieza con un objetivo - «10% en todo» - y termina año y medio después con la misma base de costes y menos capacidad instalada. Los recortes transversales tratan todos los costes como igualmente malos, porque nadie puede ver cuáles están comprando trabajo rentable y cuáles están subvencionando pérdidas.
Las empresas que gestionan bien los costes hacen algo distinto: invierten primero en inteligencia de costes. Cuando se ve lo que cada producto, cliente, pedido y proceso cuesta de verdad, la mayoría de los «problemas de costes» resulta ser otra cosa - problemas de precio, de mix o de diseño de proceso - cada uno con una solución más certera y más barata que un recorte ciego.
Las 7 dimensiones de un modelo de costes que funciona
Veinticinco años construyendo modelos nos enseñaron que fallan en sitios predecibles. Evaluamos y construimos a lo largo de siete dimensiones:
El Profit Check gratuito mide su organización en estas dimensiones en 10 minutos - es el mismo marco que usamos el primer día de un proyecto.
Cómo transcurre un proyecto
- Diagnosticar (3-5 semanas, precio fijo). El ProfitAudit 360 construye un modelo TDABC funcional sobre sus datos y puntúa las 7 dimensiones. Ve dónde se crea y se destruye el margen - normalmente por primera vez.
- Decidir. La hoja de ruta de margen ordena las acciones por impacto: re-preciar estos contratos, rediseñar aquel patrón de servicio, consolidar esta complejidad, salir de aquel canal. Los recortes aparecen en la lista solo donde corresponden.
- Incorporar (4-8 semanas). El modelo pasa a vivir en CostCtrl, su equipo queda certificado, y la inteligencia de costes se convierte en rutina mensual de gestión en lugar de proyecto puntual.
Qué nos distingue de una consultora generalista
- Un método, a fondo. Solo hacemos modelado de costes y rentabilidad con TDABC. Sin banquillo de juniors aprendiendo en su proyecto.
- Precio fijo. Alcance cerrado antes de empezar. Desconfíe de consultores de costes que no pueden predecir sus propios costes.
- Un sistema, no un estudio. Cada proyecto termina con un modelo que su equipo opera - nos diseñamos fuera del circuito.
- Honestos sobre recortar. A veces la respuesta es un recorte. Cuando lo sea, lo hará sabiendo exactamente qué gana - y qué pierde.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace un consultor de costes?
Construye la visibilidad para gestionar los costes como un sistema: lo que cada producto, cliente y proceso cuesta de verdad, dónde se crea y se destruye el margen, y qué acciones - precio, rediseño, consolidación, recortes - mejoran el beneficio sin encoger la capacidad.
¿En qué se diferencia de la consultoría de reducción de costes?
La reducción de costes parte de un objetivo de ahorro y trabaja hacia atrás. Nosotros partimos de la verdad de los costes y trabajamos hacia delante - muchos proyectos terminan con precios subiendo e inversiones seleccionadas aumentando, porque el modelo mostró que ahí estaba el beneficio.
¿Qué es el marco de las 7 dimensiones?
Nuestra estructura de evaluación de la madurez de la gestión de costes: asignación, visibilidad de rentabilidad, precios, decisión estratégica, diseño de proceso, datos y tecnología, y herramientas y gobernanza. El Profit Check gratuito puntúa las siete en 10 minutos.
¿Por dónde se suele empezar?
Por el diagnóstico ProfitAudit 360 de 3-5 semanas: modelo de costes sobre sus datos, whale curve de la cartera y hoja de ruta de margen ordenada. Precio fijo, cerrado antes de empezar.
Vea sus costes antes de recortarlos
Mida la madurez de su gestión de costes en 10 minutos con el Profit Check gratuito.
