Intuyes que algunos pedidos dan pérdidas. Vamos a averiguar cuáles.
Cientos de SKUs, docenas de clientes y la sensación callada de que una parte del negocio carga al resto. Construimos una cuenta de cliente y producto clara, a precio cerrado, para saber exactamente de dónde viene tu beneficio y por dónde se escapa, sin cambiar un solo sistema. Sin jerga, sin software que comprar, solo la cifra que te faltaba.
Los ingresos suben pero el saldo del banco no está de acuerdo, y nadie sabe decir por qué exactamente.
Hay clientes que exigen mucho, piden poco, y sospechas que cuestan más de lo que pagan.
Los precios se fijaron hace años y nunca se revisaron mientras los costes subían.
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Cinco minutos, catorce preguntas, sin subir datos. Te dice si el coste de servir probablemente esconde pérdidas en tu negocio, y por dónde mirar primero. A la mayoría de los dueños les sorprende la respuesta.
Un diagnóstico a precio cerrado
Si merece la pena ir más allá, hacemos un diagnóstico enfocado a partir de tus exportaciones, en dos a tres semanas, por un precio que conoces de antemano. Obtienes una visión ordenada de clientes y productos rentables y en pérdidas.
Los dos o tres cambios que importan
No te entregamos un informe de 90 páginas. Señalamos el puñado de decisiones de precio, pedido mínimo y mix que recuperan más margen y, si quieres, construimos un modelo que tu equipo mantiene actualizado.
CADA CLIENTE, POR TAMAÑO Y MARGEN REAL
Ilustrativo. La imagen que casi toda pyme reconoce una vez contado el coste de servir: un núcleo rentable y un grupo de cuentas más pequeñas, en silencio, por debajo de la línea.
No hace falta ser grande para perder dinero en sitios que no ves. Hace falta ser variado. La mayoría de las pymes ya lo es.
Preguntas frecuentes
- ¿Es asequible para una pequeña o mediana empresa?
- Sí. El punto de partida es un diagnóstico a precio cerrado, dimensionado a tu tamaño, así que conoces el coste antes de comprometerte y no hay facturas abiertas. La mayoría de las pymes empieza ahí, actúa sobre las conclusiones y solo entonces decide si construye un modelo completo.
- ¿Necesito cambiar mi sistema contable o ERP?
- No. Trabajamos con los datos que ya tienes, en los formatos que producen tus sistemas, normalmente exportaciones mensuales. No hay software que comprar ni migración. El modelo se asienta junto a lo que ya usas hoy.
- ¿Cuánto tarda un diagnóstico para una pyme?
- Un diagnóstico enfocado suele hacerse en dos a tres semanas. Te llevas una visión ordenada de qué clientes y productos ganan dinero y cuáles lo pierden, además de los dos o tres cambios que más mueven la aguja.
- Somos demasiado pequeños para este tipo de análisis, ¿no?
- Si tienes unos cientos de SKUs y docenas de clientes, estás justo en el tamaño en que el coste de servir empieza a esconder pérdidas. Es la complejidad, no el número de personas, lo que enturbia la imagen, y esa complejidad llega mucho antes de que un negocio se sienta grande.
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