Una firma de consultoría de rentabilidad encuentra dónde se crea y se destruye margen dentro de un negocio. Lo hacemos con un solo método, el costeo basado en actividades time-driven, aplicado más de 150 veces desde 2010. No somos una casa de estrategia con una diapositiva de costes. El costeo es la casa.
Cómo elegir una firma de consultoría de rentabilidad
Nos contrate o no, estas son las preguntas que separan a las firmas que mueven margen de las que producen presentaciones:
- ¿Construyen un modelo o escriben un informe? Un estudio de rentabilidad queda obsoleto el mes en que se entrega. Pregunte qué estará operando su equipo cuando el proyecto termine.
- ¿Qué método, exactamente? "Marcos propios" suele significar asignaciones por ingresos con mejores tipografías. Pregunte cómo asignan los costes indirectos. Si la respuesta no se basa en inductores (actividades o ecuaciones de tiempo), los números halagarán la complejidad.
- ¿Pondrán al diagnóstico una tarifa fija? Una firma que no puede acotar y poner precio a su propio trabajo de forma predecible le está diciendo algo sobre su disciplina de costes.
- ¿Quién hace el trabajo? Pregunte quién construye el modelo: socios que lo han hecho 50 veces, o analistas haciéndolo por segunda vez.
- ¿Planifican su propia salida? El entregable debería incluir certificar a su equipo. La dependencia permanente es un modelo de ingresos, no un servicio.
Escribimos estos criterios porque los cumplimos. No todo proyecto nos necesita: un negocio de un solo producto con operaciones sencillas no necesita TDABC, y se lo diremos en la llamada de alcance.
Una especialidad, aplicada allá donde se esconde el margen
Desde 2010 hemos construido modelos de rentabilidad para fabricantes, hospitales, operadores logísticos, firmas de servicios profesionales y distribuidores. Los sectores cambian; el patrón no: el 20% de los clientes crea el 150-300% del beneficio, y las pérdidas nunca están donde la organización cree. El método que las encuentra, ecuaciones de tiempo TDABC sobre datos operativos, es lo único que vendemos.
- Diagnosticar: ProfitAudit 360 - 3 semanas, tarifa fija, modelo operativo + curva de la ballena + hoja de ruta de márgenes;
- Integrar: el modelo entra en producción en CostCtrl y su equipo se certifica para hacerlo suyo;
- Asesorar: revisiones de escenarios continuas para equipos que quieren un sparring.
Quién está detrás de la firma
Cost & Profitability Consulting fue fundada en Oporto en 2010 por Miguel Guimarães, que lleva más de 25 años construyendo modelos de costes y rentabilidad y dirige el desarrollo de CostCtrl, nuestra plataforma TDABC. El equipo trabaja en inglés, portugués y español, en Europa, las Américas y Oriente Medio.
Resultados que debe esperar
No prometemos porcentajes: quien lo hace, antes de ver sus datos, está adivinando. Lo que un modelo de rentabilidad bien construido entrega de forma fiable:
- La curva de la ballena de su cartera, con las cuentas y SKUs que destruyen valor nombradas y cuantificadas;
- Una hoja de ruta de márgenes con acciones de reajustar precio / rediseñar / liberar, cada una con su impacto en beneficio estimado;
- Números sobre los que el consejo deja de discutir: una única versión de la verdad de los costes, recalculada cada noche;
- Un equipo capaz de responder a "¿cuánto nos cuesta de verdad este cliente?" en minutos, no en meses.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace una firma de consultoría de rentabilidad?
Identifica dónde un negocio crea y destruye margen, por cliente, producto, servicio y canal, y convierte esa visibilidad en decisiones de precios, mix y operaciones. Las buenas dejan un modelo que su equipo opera, no un informe.
¿Cómo miden el éxito?
Por decisiones tomadas y margen movido: contratos con precio reajustado, patrones de servicio rediseñados, complejidad eliminada y el modelo aún en uso mensual un año después. El diagnóstico cuantifica cada oportunidad antes de que se comprometa a actuar.
¿A qué sectores sirven?
Industria, sanidad, logística y distribución, y servicios profesionales: allá donde los costes indirectos son grandes y la complejidad varía por cliente o producto. El método se traslada; las ecuaciones de tiempo se reconstruyen para cada negocio.
¿En qué se diferencian de las Big Four?
Alcance y profundidad. Hacemos una sola cosa, modelización de rentabilidad con TDABC, con gente sénior, tarifas fijas y un modelo operativo como entregable. Sin banquillo, sin land-and-expand, sin presentación de 200 páginas.
Empiece por los números, no por el discurso
El Profit Check gratuito puntúa la madurez de su gestión de costes en 12 a 15 minutos; luego decida si una conversación merece su tiempo.