Um método. Várias portas de entrada, de um primeiro olhar a um modelo vivo.
Cada projeto assenta na mesma disciplina: custo e lucro medidos com profundidade suficiente para você confiar neles na diretoria. O que muda é até onde você quer ir, de uma análise de uma semana a um modelo que o seu time roda todo período. Sem preço de tabela, porque o número depende dos seus dados. O escopo, em dias, está em cada cartão.
Atendemos empresas brasileiras remotamente, em português, no horário de Brasília, com visitas combinadas quando o projeto pede. O contrato é com a Cost and Profitability Consulting, Lda, em Portugal.
A maioria dos times começa com uma verificação gratuita ou uma análise rápida, prova o valor, e depois sobe só até onde precisa. Você pode entrar em qualquer degrau: o Profit Check gratuito, uma análise da curva da baleia em cerca de uma semana, o diagnóstico ProfitAudit 360 de 3 a 5 semanas, um piloto CostCtrl de 4 a 6 semanas, a construção completa de 6 a 10 semanas, ou a manutenção recorrente do modelo. O preço é sob consulta e sai depois de uma ligação de 30 minutos, quando tivermos visto a forma dos seus dados.
De um primeiro olhar gratuito a um modelo que se mantém atual.
| Degrau | O que é | Tipo |
|---|---|---|
| 00 | Profit Check gratuito | Porta gratuita, cerca de 10 minutos, sem carregar dados |
| 01 | Whale Curve Teardown | Diagnóstico rápido |
| 02 | ProfitAudit 360 | Diagnóstico de escopo fechado |
| 03 | CostCtrl Pilot | Piloto que vira assinatura |
| 04 | Build & Embed | Construção completa |
| 05 | Model Refresh Retainer | Recorrente |
Há ainda uma via especializada: o AI Cost Audit corre em paralelo com a escada, para times que precisam do verdadeiro custo unitário da sua IA antes de tudo o mais. E há dois caminhos de capacitação, a TDABC Academy e o programa de parceiros, para quem quer o método dentro de casa.
Escolha a profundidade. O método continua o mesmo.
Os dias abaixo são típicos, não um compromisso: eles dizem a ordem de grandeza do esforço, nosso e do seu time, para você comparar os degraus. O número certo sai na proposta, depois de vermos os dados.
Envie um export. Devolvemos a sua curva da baleia e as dez relações que estão destruindo margem em silêncio.
Para quem: líderes que querem prova em dias, sem um projeto.
Entregável: curva da baleia, mapa de calor de clientes e produtos, e uma leitura executiva curta.
Envolvimento: sócio sênior e analista; 3 a 5 dias nossos, 1 a 2 dias do seu time. Duração: cerca de uma semana.
Uma auditoria de escopo fechado que mapeia onde a sua margem realmente está. É o começo mais escolhido.
Para quem: times que querem um mapa de margem claro antes de avançar para um modelo completo.
Entregável: modelo TDABC do escopo auditado, curva da baleia, roteiro de ação e leitura executiva.
Envolvimento: sócio sênior e analista; 10 a 15 dias nossos, 3 a 5 dias do seu time. Duração: 3 a 5 semanas. Ver o ProfitAudit 360.
Um Profit Check mais um modelo TDABC funcionando no CostCtrl, de escopo fechado, que o seu time passa a ter como seu.
Para quem: empresas prontas para adotar TDABC e manter o modelo vivo.
Entregável: Profit Check nas dimensões do CostCtrl, um modelo CostCtrl, dashboards e leitura executiva. Converte-se em assinatura CostCtrl.
Envolvimento: sócio sênior, analista e configuração CostCtrl; 15 a 20 dias nossos, 4 a 6 dias do seu time. Duração: 4 a 6 semanas.
Construímos o modelo de rentabilidade completo com o seu time, para que ele seja dono do modelo, e não nós.
Para quem: quem quer o modelo operacional, e não só um diagnóstico.
Entregável: modelo TDABC completo no CostCtrl e transferência de conhecimento para a área financeira rodar depois.
Envolvimento: sócio sênior e analista; 20 a 30 dias nossos, 5 a 8 dias do seu time. Duração: 6 a 10 semanas.
Mantemos o seu modelo atual a cada período, para que as decisões nunca rodem sobre números velhos.
Para quem: empresas que já têm um modelo, depois do piloto ou da construção.
Entregável: atualização periódica, revisão de drivers e um relatório de desvios a cada ciclo.
Envolvimento: analista com revisão sênior; 2 a 4 dias nossos por ciclo, meio dia a um dia do seu time. Duração: recorrente, mensal ou trimestral.
O verdadeiro custo unitário e a rentabilidade da sua IA: inferência, capacidade de GPU, dados, revisão humana, retentativas, governança.
Para quem: empresas que gastam em IA sem conhecer o custo por unidade.
Entregável: modelo de custo TDABC da carga de trabalho de IA, curva de custo da IA e recomendações. Veja o custo da IA.
Envolvimento: sócio sênior e analista; 10 a 15 dias nossos, 2 a 4 dias do seu time. Duração: 2 a 4 semanas.
Um scan de rentabilidade rápido e comparável em várias empresas de um portfólio, para o fundo ver onde a margem se esconde de verdade.
Para quem: private equity, family offices e holdings.
Entregável: um scan por empresa, um comparativo de portfólio e uma lista curta de alavancas para agir.
Envolvimento: sócio sênior e analista; 5 a 10 dias nossos por empresa, 2 a 3 dias do time de cada empresa. Duração: por empresa, mais a consolidação. Ver o PE Portfolio Scan.
O seu time aprende a construir e a manter modelos TDABC, na prática, com o CostCtrl.
Para quem: times de finanças e controladoria.
Entregável: uma formação prática de 4 a 8 horas, um certificado e os materiais para continuar, com acompanhamento depois.
Envolvimento: sócio sênior como formador; 1 a 2 dias nossos por turma, o seu time durante a sessão. Ver a TDABC Academy.
Consultorias e parceiros usam o CostCtrl e o método com os próprios clientes, sob licença e com a nossa capacitação.
Para quem: consultorias, integradores e parceiros regionais.
Entregável: uma licença, formação de parceiro e suporte contínuo para entregar aos seus clientes.
Envolvimento: sócio sênior e configuração CostCtrl; onboarding mais suporte contínuo. Duração: licença anual mais capacitação. Ver o programa de parceiros.
Sob consulta, não por tabela.
Cada modelo depende dos seus dados, então um preço de prateleira seria um chute. O escopo, em dias e perfis, está em cada cartão. O número aparece depois de uma ligação de 30 minutos, quando tivermos visto a forma dos seus dados.
- Escopo às claras. Cada cartão indica os perfis, os nossos dias e os dias de que vamos precisar do seu time.
- Uma ligação de 30 minutos. Um sócio sênior, sem pitch, para ver os seus dados e confirmar o degrau certo.
- Uma proposta escrita. Escopo fixo e o número, para não haver surpresa antes de você se comprometer.
- Contrato e faturamento. O contrato é com a Cost and Profitability Consulting, Lda, sediada no Porto, Portugal. Moeda, forma de pagamento e o que cada lado retém ficam escritos na proposta.
Uma palavra sobre o que não fazemos: se você procura um programa de corte linear liderado por compras num grande grupo, provavelmente não somos a escolha certa, e prefiro dizer isso aqui do que numa proposta. O que fazemos é mostrar onde a margem está, antes de qualquer corte.
Perguntas frequentes
Por onde eu começo se não sei qual é o meu degrau?
Pelo Profit Check, que é gratuito, leva cerca de 10 minutos e pontua a sua empresa em sete dimensões sem pedir que você carregue dados. Ou por uma ligação de 30 minutos, em que apontamos o menor projeto que responde à sua pergunta. Diga qual prefere.
Vocês atendem no Brasil presencialmente?
A entrega é remota por padrão, em português e no horário de Brasília, e a maior parte do trabalho, da extração de dados à construção do modelo, funciona bem assim. Visitas para o arranque, para a leitura dos resultados com a diretoria ou para a formação do time são combinadas na proposta quando o projeto pede.
Que dados precisamos ter prontos?
Os dados financeiros e operacionais que o seu ERP já produz: o razão, as vendas por cliente e produto, e os volumes de atividade. Não precisa de um sistema novo, e não precisa de dados perfeitos; mapeamos as lacunas como parte do diagnóstico.
Precisamos usar o CostCtrl?
Não. O CostCtrl é a plataforma que preferimos, porque encurta a construção e mantém o modelo vivo, mas o método é portável e trabalhamos com o que o seu time já usa quando faz mais sentido.
Veja também
Um export, uma ligação, um próximo passo claro. Não sabe qual é o seu degrau? Comece com uma ligação de 30 minutos e apontamos o menor projeto que responde à sua pergunta. Respondemos em um dia útil, e quem responde é um sócio.
Prova
Um distribuidor na Nova Zelândia. €1,335M de custo de servir tornado visível, depois reduzido à metade, e 830 clientes deficitários reduzidos a 295.
Ler o estudo de caso →Com quem você vai falar
Miguel Guimarães, Sócio-fundador
Trabalhando com custos e lucro há mais de 25 anos. Apresentou o caso de cost-to-serve da Damco no Managing for Profit (Amsterdã RAI, dezembro de 2009), no mesmo programa que Robert S. Kaplan.
Ligue +351 910 313 731
