Entregue TDABC sob a sua marca, sobre o nosso método.
Para consultorias, integradores de ERP e de BI e empresas de software no Brasil que querem engenharia de rentabilidade no portfólio sem uma década de tentativa e erro: certificação na nossa metodologia, coentrega nos seus primeiros projetos, e os materiais para rodar sozinho, na plataforma CostCtrl.
O programa de parceiros tem três peças: os seus consultores certificados no nosso método de entrega TDABC, os primeiros projetos entregues ombro a ombro com a sua marca na frente e o nosso sócio sênior atrás, e um kit de entrega mantido à medida que a metodologia evolui. Os termos são definidos por escrito antes de qualquer uma das partes assinar, e o contrato é com a Cost and Profitability Consulting, Lda, que é quem licencia o método e a plataforma.
Certificação, coentrega, materiais.
Os seus consultores formados e certificados no nosso método de entrega TDABC: definição de escopo, equações de tempo, construção do modelo no CostCtrl, e a leitura que sobrevive a uma sala de diretoria.
Entregamos os primeiros projetos de cliente com você, ombro a ombro: a sua marca na frente, o nosso sócio sênior atrás, até o seu time rodar sozinho.
Modelos, estruturas de proposta, modelos-base de projeto, checklists de QA e a narrativa comercial, mantidos à medida que a metodologia evolui.
Quando o seu time já roda sozinho, ficamos atrás de você para o QA e para os casos difíceis. Um modelo que sai errado do parceiro é um problema nosso também, e é por isso que a retaguarda faz parte do programa.
Da primeira conversa até rodar sozinho.
| Etapa | O que acontece |
|---|---|
| Conversa de encaixe | A sua prática, os seus clientes, e se a economia funciona para os dois lados. Eu prefiro dizer cedo quando não funciona. |
| Certificação | Os seus consultores passam pelo programa de capacitação, prático no CostCtrl, sobre dados reais. |
| Coentrega | Primeiros projetos entregues em conjunto, com papéis e margens definidos por escrito antes de começar. |
| Sozinho, com retaguarda | Você roda sobre o kit; nós ficamos atrás para o QA e os casos difíceis. |
Um programa, definido sob consulta.
Os dias de capacitação, os consultores certificados e a extensão da coentrega variam com a sua prática. O compromisso mútuo é definido por escrito antes de qualquer uma das partes assinar.
| Item | Como funciona |
|---|---|
| Capacitação | Um intervalo de dias de capacitação para o seu time, indicado na proposta. |
| Os nossos perfis | Sócio sênior (metodologia e certificação) mais apoio na plataforma CostCtrl. |
| O seu compromisso | Consultores alocados à certificação e à coentrega, e uma conversa de pipeline que os dois lados levam a sério. |
| Condições | Sob consulta: taxa de capacitação, partilha da coentrega e termos da plataforma. Sem tabela de preços pública. |
| Contrato | Com a Cost and Profitability Consulting, Lda, sediada no Porto, Portugal, que licencia o método e a plataforma. Territórios, segmentos e regras de coentrega ficam nos termos da parceria. |
O método que você estaria licenciando.
- 2013 a 2020: um fornecedor global de software empresarial nos escolheu para formar os próprios consultores em custeio e rentabilidade. Duas vezes por ano, seis países. A história.
- Conferência, 2013: reunimos os principais nomes da área num só palco. Eventos e autoridade.
- O histórico: recuperações documentadas que os seus clientes vão querer questionar, e que resistem à pergunta. Ver os casos.
O que os parceiros nos perguntam.
Vocês passam a competir conosco depois da certificação?
O programa é desenhado para evitar exatamente isso: territórios, segmentos e regras de coentrega são acordados nos termos da parceria. Capacitamos parceiros onde não chegamos, não rivais onde chegamos. No Brasil, o parceiro é quem está perto do cliente; nós entramos com o método e a retaguarda.
O CostCtrl é obrigatório?
A metodologia é entregue no CostCtrl, e os termos da plataforma fazem parte do programa. É isso que permite a um parceiro certificado entregar em semanas em vez de construir ferramentas durante um ano. O CostCtrl lê os dados financeiros que o cliente já tem, de qualquer ERP.
Quanto tempo até o nosso time rodar sozinho?
Tipicamente depois da certificação mais os primeiros projetos coentregues. A proposta indica a extensão prevista; nos casos difíceis, o nosso sócio sênior fica a uma ligação de distância depois disso.
Quanto custa?
Sob consulta: uma taxa de capacitação, a partilha da coentrega e os termos da plataforma. Indicamos os dias de capacitação, os perfis e o compromisso do seu time por escrito antes de qualquer uma das partes assinar.
O contrato é com quem, e em que moeda?
Com a Cost and Profitability Consulting, Lda, em Portugal, que licencia o método e a plataforma. Moeda, forma de faturamento e o que cada lado retém ficam escritos na proposta, junto com os termos da parceria, para não haver surpresa depois.
Veja também
Fale da sua prática e dos seus clientes. Se o encaixe existir, o primeiro projeto coentregue pode ser definido na mesma conversa. E se não existir, eu prefiro dizer isso aqui do que numa proposta.
Prova
Um distribuidor na Nova Zelândia. €1,335M de custo de servir tornado visível, depois reduzido à metade, e 830 clientes deficitários reduzidos a 295.
Ler o estudo de caso →Com quem você vai falar
Miguel Guimarães, Sócio-fundador
Trabalhando com custos e lucro há mais de 25 anos. Apresentou o caso de cost-to-serve da Damco no Managing for Profit (Amsterdã RAI, dezembro de 2009), no mesmo programa que Robert S. Kaplan.
Ligue +351 910 313 731
