Não contrate um controller. Assine a capacidade.
Um controller sênior, potenciado por CostCtrl e IA, que já o fez uma centena de vezes.
Você não contrata uma pessoa. Você assina uma capacidade: o controller sênior, o software de custeio, BI e IA, e a experiência de centenas de implementações. Ficamos integrados por um período definido e depois entregamos tudo à sua equipe. Custo mensal previsível. Sem o risco de contratar. Produtivo desde a primeira semana.
centenas de projetos
certificado
configurado
e velocidade
Um Controller de Rentabilidade Fracionado é um especialista sênior de custeio e rentabilidade que você assina em vez de contratar.
Recebe a pessoa, o método (ABC e TDABC), o software (CostCtrl) e a IA, a trabalhar dentro da sua área financeira por um período definido. Construímos um modelo de rentabilidade vivo sobre os seus próprios dados, conduzimos um plano de melhoria de rentabilidade e treinamos a sua equipe pelo caminho.
Quando o trabalho termina, fica com o modelo rodando no CostCtrl. Serve empresas que precisam de controladoria de rentabilidade sênior agora, sem o custo, a espera e o risco de uma contratação permanente.
Contratar é o caminho mais lento e caro para resolver a rentabilidade.
Quando as margens não são claras, o reflexo é contratar. Esse caminho queima meses e um custo relevante antes de produzir uma única descoberta, e carrega o risco de escolher a pessoa errada.
Procurar, entrevistar e integrar, tudo antes do primeiro resultado.
Licenças de custeio, reporting, BI e IA, mais o treinamento para usá-las.
Ao fim de seis meses pode descobrir que não era a pessoa certa, e recomeça.
Um controller típico raramente junta custeio profundo com falar com a TI, o CEO, o COO e o CCO.
Orça um salário. Paga tudo isto.
O salário é a ponta. O recrutamento, os encargos e o décimo terceiro, o arranque antes de alguém ser produtivo, as licenças e o risco de uma má contratação, juntos, quase o duplicam. Não competimos por ser baratos. A assinatura é comparável a um salário sênior, com o software, a experiência e o método já incluídos, produtiva desde a primeira semana, e com o risco do nosso lado. Ilustrativo, indexado ao salário base = 100.
Tudo o que de outra forma montaria sozinho, em uma assinatura.
| Dimensão | Contratar um controller sênior | Controller de Rentabilidade Fracionado |
|---|---|---|
| Custo direto | Salário, encargos, 13º, férias e posto de trabalho, bem acima do salário nominal. | Uma mensalidade previsível, tudo incluído. |
| Tempo até resultado | Três a seis meses de integração a produtividade parcial. | ✓Produtivo desde a primeira semana. |
| Software e ferramentas | Licenças de custeio, BI e IA compradas e aprendidas em separado. | ✓CostCtrl e o stack analítico incluídos. |
| Experiência | Limitada ao trajetória de uma só pessoa. | ✓Centenas de projetos de custeio e melhoria de rentabilidade. |
| Alcance multi-stakeholder | Muitas vezes forte na técnica, mais fraca com IT, CEO, COO e CCO. | ✓Traduz entre dados, finanças, operações e gestão. |
| Risco | Uma má contratação custa meses e um custo relevante, e depois recomeçar. | ✓Início e fim definidos. Sem custo afundado. |
| Resultado final | Uma pessoa, esperemos que a certa. | ✓Um modelo vivo, a sua equipe treinada e o CostCtrl rodando. |
Não é uma substituição. Não substituímos o seu controller. Equipamos a sua área financeira com uma capacidade que demora meses e um custo relevante a montar, e depois passamos o volante.
Pontos de partida, não caixas fechadas.
Escopo, ritmo e modelo comercial se ajustam à sua situação. A maioria começa em pequeno e faz crescer o trabalho à medida que os resultados aparecem.
Embed Sprint
- Profit Check de rentabilidade e um primeiro modelo TDABC
- Limpar os dados, arrancar o modelo, primeira curva da baleia
- Parte da semana, presencial ou remoto
- Baixo compromisso, resultado rápido
Fractional Controller
- Integrado à área financeira, dias por semana definidos
- Modelo vivo, reporting de margem, plano de melhoria de rentabilidade
- Uma mensalidade tudo incluído
- A sua equipe treinada em paralelo
Profit Partner
- Base mensal mais uma componente de sucesso sobre o lucro que implementamos
- Transformação completa da controladoria de rentabilidade
- Governance com a alta gestão
Diagnosticar, construir, melhorar e depois entregar.
Diagnosticar
Um Profit Check e auditoria de dados sobre as suas exportações reais. Onde se perde mesmo a margem?
Construir
Um modelo TDABC no CostCtrl. A curva da baleia torna visíveis, pela primeira vez, as perdas escondidas.
Melhorar
Um plano de melhoria de rentabilidade priorizado, executado com os seus stakeholders na TI, operações, comercial e gestão.
Entregar
A sua equipe opera o modelo no CostCtrl por conta própria. Nós saímos e deixamos você equipado, não dependente.
O QUE TORNA VISÍVEL
Ilustrativo. Um punhado de clientes carrega o lucro e uma longa cauda devolve-o em silêncio, enquanto a média na sua DRE o esconde. Expor essa cauda na primeira semana, e depois corrigi-la via preço, mix e condições, é o que o trabalho foi desenhado para fazer.
Não substituímos o seu controller. Instalamos uma capacidade que demoraria meses a construir, e depois passamos o volante.
A sua equipe termina o trabalho formada, com um modelo documentado rodando no CostCtrl. A capacidade fica em casa depois de sairmos.
As empresas nos chamam à volta de um evento.
Construir a função
Sem capacidade de custeio dedicada, ou um controller demasiado preso no reporting para pegar em TDABC.
Encontrar a fuga depressa
O lucro escorrega e a média esconde para onde vai mesmo.
Visibilidade depressa
Um novo CFO ou conselho quer uma visão defensável da rentabilidade por produto, cliente e canal.
Limpar e provar margem
Due diligence, um investidor, ou integração pós aquisição que precisa de rentabilidade que se aguente.
Montar o custeio
Uma mudança de sistema é o momento de construir o custeio como deve ser, não de o colar depois.
Não pegou
Não conseguiu atrair ou reter o perfil sênior, ou a última contratação não foi a certa.
Perguntas que ouvimos
- Já temos um controller.
- Então não o substituímos, nós o equipamos. Fica com um modelo de rentabilidade que demoraria meses a construir sozinho, mais as ferramentas e o método para o manter. Instalamos a capacidade, formamos a equipe e passamos o volante.
- Isto é caro?
- Comparado com um salário, não. Um salário deixa de fora o software, a formação, a experiência de centenas de projetos e o risco de uma má contratação. Diante do custo total e ao risco de contratar, isto é previsível e produtivo desde o primeiro dia.
- E se não funcionar?
- O trabalho tem início e fim definidos. Começamos por um Embed Sprint de poucas semanas com entregáveis concretos. Decide continuar com base em resultados, não em promessas.
- Não conhecemos as nossas margens reais.
- É o problema que resolvemos. Em poucas semanas mostramos a curva da baleia: que clientes, produtos e canais destroem a margem que a sua média esconde. É normalmente o momento em que o trabalho se paga.
- Por que não uma grande consultoria?
- Uma grande consultoria entrega um relatório e vai embora. Nós deixamos a sua equipe a operar o modelo dentro do CostCtrl por conta própria. Implementação, não só análise.
Coloque as margens sob controle, sem contratar.
Comece com um Embed Sprint: entregáveis concretos em semanas, não uma promessa. Se contratar for mesmo a melhor opção, nós avisamos.
- Resposta
- Dentro de um dia útil
- Quem responde
- Um sócio, não um robô
- Compromisso
- Nenhum
Prova
Um distribuidor na Nova Zelândia. €1,335M de custo de servir tornado visível, depois reduzido à metade, e 830 clientes deficitários reduzidos a 295.
Ler o estudo de caso →Com quem você vai falar
Miguel Guimarães, Sócio-fundador
Trabalhando com custos e lucro há mais de 25 anos. Lecionou ao lado do Professor Robert S. Kaplan na conferência de CFOs em Amsterdã (2009).
Ligue +351 910 313 731
