El Estado del Cálculo de Costes: lo que 19 organizaciones nos dijeron sobre cómo calculan sus costes en realidad.
Entre mayo y junio de 2026, 19 organizaciones ajenas a nuestro propio equipo evaluaron su madurez en costes y rentabilidad a través de nuestro Profit Check. El retrato es incómodo: pueden ver el beneficio en la línea superior, pero pocas pueden defender el modelo de costes que hay debajo. Estos son agregados reales de esas evaluaciones y, al ser la muestra pequeña, los tratamos como una lectura preliminar, no como un veredicto de mercado.
En resumen
En las 19 organizaciones, la puntuación mediana de madurez es de 33 sobre 100 y la media es de 36. Las áreas más fuertes son la visibilidad de rentabilidad (44,6) y los precios y márgenes (43,7): la mayoría puede producir un margen y fijar un precio. Las más débiles son las mecánicas que hay debajo, la asignación de costes (30,8) y, en lo más bajo de todo, el diseño de procesos y capacidad (25,5). Casi 9 de cada 10 puntúan 50 o menos. Esto es lo que 19 organizaciones nos dijeron, no el estado de todo el mercado.
Puntuación mediana de madurez sobre 100 (media 36).
Diseño de procesos y capacidad, la más débil de las siete dimensiones.
de estas organizaciones puntúan 50 o menos.
Hay un patrón que se repite en casi todas las respuestas. Las organizaciones suelen poder ver su beneficio en la línea superior. Lo que no pueden hacer es defender cómo se construye. Pregunte cómo se modelan el trabajo y la capacidad, o cómo se asigna el coste indirecto a un producto, a un cliente o a un canal, y la respuesta se desvanece rápido. Por eso las dos dimensiones más débiles de esta muestra no son la visibilidad ni los precios. Son el diseño de procesos y capacidad y la asignación de costes: la mecánica de convertir la actividad y el coste compartido en un número que pondría delante del consejo de administración.
Las conclusiones siguientes se basan en 19 autoevaluaciones realizadas por organizaciones ajenas a nuestro equipo entre el 7 de mayo y el 18 de junio de 2026. Es un grupo pequeño y autoseleccionado, por lo que lo leemos como una señal, no como un censo. Lo decimos siempre que importa.
Es en la mecánica del cálculo de costes donde se rompe
Puntuación media por dimensión, sobre 100 (n = 18 a 19 por dimensión). El diseño de procesos y capacidad es el más bajo, seguido de la asignación de costes. La línea discontinua marca el punto medio de 50. Fuente: 19 autoevaluaciones externas del Profit Check, del 7 de mayo al 18 de junio de 2026.
Leídas en conjunto, las siete dimensiones cuentan una historia coherente. La visibilidad de rentabilidad (44,6) y los precios y márgenes (43,7) quedan en lo más alto: la mayoría de las organizaciones puede producir un margen y mantener un precio. Las herramientas y gobernanza (41,6) vienen a continuación. Las cuatro más débiles son las que deciden si un número de coste es defendible: el apoyo a la decisión estratégica (33,4), los datos y tecnología (32,4), la asignación de costes (30,8) y, por debajo de todo, el diseño de procesos y capacidad (25,5). En términos simples, estas organizaciones pueden ver los números, pero no han construido el modelo que hay debajo, ni se apoyan en él cuando hay una decisión real sobre la mesa.
La cuenta de resultados está firmada. El cálculo de costes que la sostiene no sobreviviría a diez minutos de preguntas del consejo de administración.
Una muestra pequeña y sobre todo de empresas menores
Con 19 organizaciones, tenemos cuidado de no dividir los datos en exceso. La mayoría de los encuestados eran organizaciones pequeñas (14 de 19 con menos de 51 personas), con un puñado de medianas y mayores. Los dos mayores grupos sectoriales fueron los servicios profesionales (6 organizaciones, media de 29,3) y la industria manufacturera (5 organizaciones, media de 39,6); todos los demás sectores tenían entre una y tres respuestas, demasiado pocas para trazar una línea. Publicamos el patrón global y la forma de las siete dimensiones, y reservamos los desgloses por tamaño y por sector hasta que la muestra sea lo bastante grande para sostenerlos.
- En las 19 organizaciones, la puntuación mediana es de 33 sobre 100 y la media es de 36. Solo dos organizaciones puntuaron por encima de 50.
- El diseño de procesos y capacidad es la dimensión más débil, con 25,5, seguido de la asignación de costes con 30,8. La mecánica del cálculo de costes es la carencia común.
- La visibilidad de rentabilidad (44,6) y los precios y márgenes (43,7) son las dimensiones más fuertes: las organizaciones pueden ver un margen y fijar un precio.
- Casi 9 de cada 10 organizaciones (89%) puntúan 50 o menos.
- Los servicios profesionales (n = 6) tuvieron una media de 29,3 y la industria manufacturera (n = 5) de 39,6; los demás sectores tenían respuestas insuficientes para reportar.
- La forma es coherente: fuertes al ver y fijar precios, débiles al construir y asignar el modelo de costes que haría defendible cualquiera de las dos.
Qué es esto, y qué no es
Este informe se construye a partir de una autoevaluación estructurada de 14 preguntas, nuestro Profit Check, que abarca siete dimensiones: visibilidad de rentabilidad, precios y márgenes, herramientas y gobernanza, apoyo a la decisión estratégica, datos y tecnología, asignación de costes, y diseño de procesos y capacidad. Reporta 19 organizaciones ajenas a nuestro equipo que completaron la evaluación con un correo de empresa entre el 7 de mayo y el 18 de junio de 2026. Nosotros construimos y probamos el Profit Check intensivamente y excluimos deliberadamente todas las respuestas internas y de prueba del equipo, para que las cifras reflejen solo organizaciones externas, no nuestros ensayos. La muestra es pequeña y autoseleccionada: son visitantes que eligieron medir su propio cálculo de costes, lo que muy probablemente sesga hacia organizaciones que ya sospechan que tienen un problema. Por eso es mejor leerla como una señal preliminar de 19 organizaciones, no como el estado de todo el mercado, ni como un estudio estadísticamente representativo.
Publicamos el método para que las cifras puedan leerse por lo que son. A medida que más organizaciones hagan el Profit Check, actualizaremos estas cifras y, en cuanto la muestra lo permita, las desglosaremos por tamaño y por sector.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es el informe El Estado del Cálculo de Costes?
Una lectura preliminar sobre cómo 19 organizaciones ajenas a nuestro equipo evaluaron su madurez en costes y rentabilidad a través de nuestro Profit Check, entre el 7 de mayo y el 18 de junio de 2026. Reporta los resultados agregados reales en siete dimensiones. Al ser la muestra pequeña, lo presentamos como una señal, no como un censo de mercado.
¿Cuál es la puntuación media de madurez en costes?
En estas 19 organizaciones, la puntuación mediana es de 33 sobre 100 y la media es de 36. Casi 9 de cada 10 puntúan 50 o menos, y solo dos puntuaron por encima de 50.
¿Cuál es la parte más débil del cálculo de costes?
El diseño de procesos y capacidad, con 25,5 sobre 100, es la dimensión más débil, seguido de la asignación de costes con 30,8. La mecánica del cálculo de costes, más que ver el beneficio o fijar precios, es la carencia común.
¿Es un estudio de mercado representativo?
No. Es una muestra pequeña y autoseleccionada de 19 organizaciones que eligieron evaluarse, lo que probablemente sesga hacia las que ya sospechan que tienen un problema de costes. Se excluyeron las respuestas internas y de prueba del equipo. Lo presentamos como lo que 19 organizaciones nos dijeron, no como el estado de todo el mercado.
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