Publicamos el método que practicamos.
En breve. Cost and Profitability Consulting trabaja desde evidencia publicada, no desde el misterio propietario. Miguel Guimarães es coautor de un estudio TDABC publicado sobre el costo por paciente en una unidad de diálisis, da clases en varias business schools internacionales y habla en conferencias del sector. El método que se enseña en esas salas es el mismo que se usa en los proyectos con clientes.
Investigación publicada · varias business schools internacionales · Lisboa, São Paulo, Riad
Los consultores suelen pedir que se confíe en ellos. Nosotros preferimos que nos comprueben.
Esta página reúne lo que es público y verificable sobre cómo trabajamos: la investigación publicada, la docencia, las ponencias y el historial de talleres. Existe para que un CFO escéptico, un equipo de compras o un lector de revistas académicas pueda rastrear nuestro método hasta fuentes que no nos pertenecen.
¿Qué midió el estudio de diálisis?
Miguel Guimarães es coautor de un estudio publicado que aplica el costeo basado en el tiempo por actividad (TDABC) a una unidad de diálisis, midiendo el costo real por paciente a lo largo del itinerario de tratamiento.
Aquí está entera, para que la compruebe usted mismo. Ângela Felix, António Cabrita, Delfim Garrido, Miguel Guimarães y Rui Pedroso, "Inovação e Tecnologia ao Serviço da Saúde: Aplicação da Metodologia Time-Driven Activity-Based Costing à Unidade de Diálise do Centro Hospitalar do Porto", revista O Hospital n.º 13, Associação Portuguesa para o Desenvolvimento Hospitalar (APDH), 2017, página 40. Leer el artículo en Issuu. O Hospital es la revista profesional de la APDH, no una revista académica con revisión por pares, así que la llamamos por su nombre: trabajo publicado, con nuestros nombres, que cualquiera puede leer.
El estudio importa por dos razones que van más allá de la salud. Primero, demuestra el método a la vista de todos: tasas de costo de capacidad y ecuaciones de tiempo aplicadas a recursos clínicos reales, con el desarrollo a la vista. Segundo, la diálisis es una prueba de resistencia para cualquier sistema de costos. Los itinerarios crónicos, la capacidad clínica compartida y las tarifas reguladas castigan los modelos descuidados. Un método que aguanta ahí viaja bien a almacenes y fábricas.
En los proyectos comerciales aplicamos la misma disciplina que exigió poner nuestras propias cifras en papel: capacidad práctica definida, ecuaciones de tiempo explícitas y resultados que un tercero podría rederivar de los datos.
Nuestro método está publicado y se puede comprobar. Nuestras opiniones, no, y por eso ponemos el método por delante.
¿En qué consiste la docencia de costos?
Miguel da clases en varias business schools internacionales, enseñando gestión de costos y rentabilidad a estudiantes de posgrado en gestión de costos. Enseñar obliga a la claridad. Un modelo que no sobrevive a cuarenta preguntas de un aula no merece una sala de juntas.
El material impartido se apoya en los mismos casos y métodos documentados en este sitio: la mecánica TDABC, las tasas de costo de capacidad, el análisis de costo de servir y la curva de la ballena, ilustrados con datos de proyectos anonimizados.
Hablamos donde se reúnen los profesionales, no solo donde se reúnen los consultores.
- Amsterdam Costing ConferenceDetalles disponibles a solicitud.
- LEAPDetalles disponibles a solicitud.
Las diapositivas y, donde los organizadores lo permiten, las grabaciones están disponibles bajo petición. No listamos una ponencia que no podamos evidenciar.
¿Dónde se ha enseñado el método de forma práctica?
Impartimos talleres prácticos de TDABC en Lisboa, São Paulo y Riad, en los que equipos financieros construyen un modelo de costos operativo durante la sesión usando CostCtrl, nuestra plataforma de modelización. Los participantes se van con un modelo, no con un certificado de asistencia.
El formato del taller es deliberadamente el mismo que el método de consultoría: mapear el modelo operativo, definir la capacidad práctica, escribir ecuaciones de tiempo, atribuir el costo, leer la curva de la ballena. Lo que cambia entre un taller y un proyecto es solo de quién son los datos en pantalla.
Tres posiciones, enunciadas con claridad para que se pueda discutir con ellas.
TDABC sobre el ABC clásico, por mantenibilidad
El ABC basado en entrevistas produce buenas primeras respuestas y modelos muertos. Las ecuaciones de tiempo sobre datos transaccionales mantienen un modelo vivo a escala operativa. Por eso el modelo logístico de 525,000 líneas y el modelo del itinerario de diálisis usan la misma maquinaria.
Capacidad práctica sobre volumen real
Las tasas construidas sobre volúmenes reales le castigan en los periodos tranquilos y le halagan en los ocupados. El costo de la capacidad suministrada dividido por la capacidad práctica produce tasas estables y convierte la capacidad no usada en una línea visible y gestionable.
Modelos propiedad del cliente sobre informes propiedad del consultor
Cada proyecto termina con el equipo del cliente operando el modelo. La evidencia que sobrevive al proyecto es la única que vale la pena producir.
Cambiamos de opinión en público cuando la evidencia lo pide, y citamos lo que tomamos prestado. Las deudas intelectuales aquí son sobre todo con el trabajo de TDABC de Kaplan y Anderson y con la literatura más amplia del costeo por actividades; reivindicamos profundidad de aplicación, no invención.
DE LA INVESTIGACIÓN A LA PRÁCTICA
Preguntas justas.
- ¿Dónde puedo leer el estudio de diálisis?
- A través de la revista que lo publica. Está disponible a través de la revista que lo publicó. Si no puede acceder, contáctenos y le indicaremos la vía legítima al texto.
- ¿CostCtrl forma parte de la investigación?
- La investigación valida el método; CostCtrl es la herramienta que construimos para aplicar ese método de forma repetible. Los estudios se sostienen por sí mismos con independencia del software.
- ¿Pueden impartir un taller para nuestro equipo financiero?
- Sí. El formato in-company replica los talleres públicos de Lisboa, São Paulo y Riad: un día, su equipo, un modelo operativo construido en vivo. Solicítelo a través de la página de contacto.
- ¿Publican resultados de clientes como investigación?
- Solo con consentimiento y solo anonimizados, como en la sección de casos de estudio. Nunca publicamos cifras confidenciales de clientes, y cuando un cliente no ha aprobado un número, no lo imprimimos.
Compruébenos antes de contratarnos.
Lea los casos de estudio y traiga su pregunta más difícil a una llamada de 30 minutos con un socio senior.
- Respuesta
- En un día laborable
- Quién responde
- Un socio, no un robot
- Compromiso
- Ninguno
Prueba
Un distribuidor en Nueva Zelanda. €1,335M de costo de servir hecho visible, luego reducido a la mitad, y 830 clientes deficitarios reducidos a 295.
Leer el caso →Con quién vas a hablar
Miguel Guimarães, Socio fundador
Trabajando en costos y rentabilidad desde hace más de 25 años. Presentó el caso de cost-to-serve de Damco en Managing for Profit (Ámsterdam RAI, diciembre de 2009), en el mismo programa que Robert S. Kaplan.
Llame al +351 910 313 731
