No contrate un controller. Suscriba la capacidad.
Un controller sénior, potenciado por CostCtrl e IA, que ya lo ha hecho un centenar de veces.
No contrata a una persona. Suscribe una capacidad: el controller sénior, el software de costos, BI e IA, y la experiencia de cientos de implementaciones. Nos integramos durante un periodo definido y luego se lo entregamos a su equipo. Costo mensual previsible. Sin el riesgo de contratar. Productivo desde la primera semana.
cientos de proyectos
certificado
configurado
y velocidad
Un Controller de Rentabilidad Fraccional es un experto sénior en costos y rentabilidad que se suscribe en lugar de contratar.
Obtiene la persona, el método (ABC y TDABC), el software (CostCtrl) y la IA, trabajando dentro de su función financiera durante un periodo definido. Construimos un modelo de rentabilidad vivo sobre sus propios datos, impulsamos un plan de mejora de utilidad y formamos a su equipo sobre la marcha.
Cuando el trabajo termina, se queda con el modelo en marcha en CostCtrl. Encaja con empresas que necesitan control de rentabilidad sénior ahora, sin el costo, la espera y el riesgo de una contratación permanente.
Contratar es el camino más lento y caro para arreglar la rentabilidad.
Cuando los márgenes no están claros, el reflejo es contratar. Ese camino quema meses y un costo relevante antes de producir un solo hallazgo, y conlleva el riesgo de elegir a la persona equivocada.
Buscar, entrevistar e incorporar, todo antes del primer resultado.
Licencias de costos, reporting, BI e IA, más la formación para usarlas.
A los seis meses puede descubrir que no era la persona adecuada, y vuelve a empezar.
Un controller típico rara vez combina costos profundos con hablar con TI, el CEO, el COO y el CCO.
Presupuesta un salario. Paga todo esto.
El salario es la punta. La selección, las cargas sociales y las pagas extra, el arranque antes de que alguien sea productivo, las licencias y el riesgo de una mala contratación, juntos, casi lo duplican. No competimos por ser baratos. La suscripción es comparable a un salario sénior, con el software, la experiencia y el método ya incluidos, productiva desde la primera semana, y con el riesgo de nuestro lado. Ilustrativo, indexado al salario base = 100.
Todo lo que de otro modo montaría por su cuenta, en una suscripción.
| Dimensión | Contratar un controller sénior | Controller de Rentabilidad Fraccional |
|---|---|---|
| Costo directo | Salario, cargas sociales, complementos y puesto de trabajo, muy por encima del salario nominal. | Una cuota mensual previsible, todo incluido. |
| Tiempo hasta el valor | De tres a seis meses de incorporación a rendimiento parcial. | ✓Productivo desde la primera semana. |
| Software y herramientas | Licencias de costos, BI e IA compradas y aprendidas por separado. | ✓CostCtrl y el stack analítico incluidos. |
| Experiencia | Limitada a la trayectoria de una sola persona. | ✓Cientos de proyectos de costos y mejora de beneficio. |
| Alcance multi-stakeholder | A menudo fuerte en lo técnico, más débil con IT, CEO, COO y CCO. | ✓Traduce entre datos, finanzas, operaciones y dirección. |
| Riesgo | Una mala contratación cuesta meses y un costo relevante, y luego volver a empezar. | ✓Inicio y fin definidos. Sin costo hundido. |
| Resultado final | Una persona, con suerte la adecuada. | ✓Un modelo vivo, su equipo formado y CostCtrl en marcha. |
No es un reemplazo. No sustituimos a su controller. Equipamos su función financiera con una capacidad que lleva meses y un costo relevante montar, y luego le pasamos el volante.
Puntos de partida, no cajas cerradas.
Alcance, ritmo y modelo comercial se ajustan a su situación. La mayoría empieza pequeño y hace crecer el trabajo a medida que llegan los resultados.
Embed Sprint
- Profit Check de rentabilidad y un primer modelo TDABC
- Limpiar los datos, levantar el modelo, primera curva de la ballena
- Parte de la semana, presencial o remoto
- Bajo compromiso, resultado rápido
Fractional Controller
- Integrado en su función financiera, días por semana definidos
- Modelo vivo, reporting de margen, plan de mejora de utilidad
- Una cuota mensual todo incluido
- Su equipo formado en paralelo
Profit Partner
- Base mensual más un componente de éxito sobre el beneficio que implementamos
- Transformación completa del control de rentabilidad
- Governance con la alta dirección
Diagnosticar, construir, mejorar y luego entregar.
Diagnosticar
Un Profit Check y auditoría de datos sobre sus exportaciones reales. ¿Dónde se pierde realmente el margen?
Construir
Un modelo TDABC en CostCtrl. La curva de la ballena hace visibles, por primera vez, las pérdidas ocultas.
Mejorar
Un plan de mejora de utilidad priorizado, ejecutado con sus stakeholders en IT, operaciones, comercial y dirección.
Entregar
Su equipo opera el modelo en CostCtrl por su cuenta. Nosotros salimos y le dejamos equipado, no dependiente.
LO QUE HACE VISIBLE
Ilustrativo. Un puñado de clientes carga el beneficio y una larga cola lo devuelve en silencio, mientras la media en su estado de resultados lo esconde. Exponer esa cola en la primera semana, y luego corregirla con precio, mix y condiciones, es lo que el trabajo está diseñado para hacer.
No sustituimos a su controller. Instalamos una capacidad que llevaría meses construir, y luego le pasamos el volante.
Su equipo termina el trabajo formado, con un modelo documentado en marcha en CostCtrl. La capacidad se queda en casa después de que salgamos.
Las empresas nos llaman en torno a un evento.
Construir la función
Sin capacidad de costos dedicada, o un controller demasiado atado al reporting para asumir TDABC.
Encontrar la fuga rápido
El beneficio se escurre y la media esconde adónde va de verdad.
Visibilidad rápida
Un nuevo CFO o directorio quiere una visión defendible de la rentabilidad por producto, cliente y canal.
Limpiar y probar margen
Due diligence, un inversor, o integración tras una adquisición que necesita que la rentabilidad aguante.
Levantar el costoo
Un cambio de sistema es el momento de construir el costoo como es debido, no de añadirlo después.
No cuajó
No pudo atraer o retener el perfil sénior, o la última contratación no fue la adecuada.
Preguntas que escuchamos
- Ya tenemos un controller.
- Entonces no lo sustituimos, lo equipamos. Se queda con un modelo de rentabilidad que llevaría meses construir solo, más las herramientas y el método para mantenerlo. Instalamos la capacidad, formamos al equipo y le pasamos el volante.
- ¿Es caro?
- Comparado con un salario, no. Un salario deja fuera el software, la formación, la experiencia de cientos de proyectos y el riesgo de una mala contratación. Frente al costo total y el riesgo de contratar, esto es previsible y productivo desde el primer día.
- ¿Y si no funciona?
- El trabajo tiene inicio y fin definidos. Empezamos con un Embed Sprint de pocas semanas con entregables concretos. Decide continuar según resultados, no promesas.
- No conocemos nuestros márgenes reales.
- Es el problema que resolvemos. En pocas semanas mostramos la curva de la ballena: qué clientes, productos y canales destruyen el margen que su media esconde. Suele ser el momento en que el trabajo se paga solo.
- ¿Por qué no una gran consultora?
- Una gran consultora entrega un informe y se va. Nosotros dejamos a su equipo operando el modelo dentro de CostCtrl por su cuenta. Implementación, no solo análisis.
Ponga sus márgenes bajo control, sin contratar.
Empiece con un Embed Sprint: entregables concretos en semanas, no una promesa. Si contratar es de verdad la mejor opción, se lo diremos.
- Respuesta
- En un día laborable
- Quién responde
- Un socio, no un robot
- Compromiso
- Ninguno
Prueba
Un distribuidor en Nueva Zelanda. €1,335M de costo de servir hecho visible, luego reducido a la mitad, y 830 clientes deficitarios reducidos a 295.
Leer el caso →Con quién vas a hablar
Miguel Guimarães, Socio fundador
Trabajando en costos y rentabilidad desde hace más de 25 años. Dictó formación junto al Profesor Robert S. Kaplan en la conferencia de CFOs de Ámsterdam (2009).
Llame al +351 910 313 731
