Cost and Profitability Consulting · América Latina
La utilidad se esconde en los promedios. La hacemos visible.
Construimos modelos de costeo TDABC que muestran dónde se gana y se pierde el dinero realmente, cliente por cliente. Y publicamos todo lo que aprendemos, en español, para América Latina.
Herramientas gratuitasInstrumento Curva de la BallenaCalculadora de costo de servirCalculadora de capacidad
POR QUÉ CONFIAR
CASO REAL · DISTRIBUCIÓN
EUR 1.3 millones
Más de un millón de euros de costo de servir oculto hecho visible, cliente por cliente, en un distribuidor de Nueva Zelanda.
Leer el casoEVIDENCIA · SALUD
Estudio revisado por pares
TDABC aplicado a una unidad de diálisis y publicado en revista científica: costo por paciente con rigor académico.
Ver el estudioPRÁCTICA · TALLERES
Talleres online en español
Talleres prácticos de TDABC en línea: construya un modelo real, con sus datos, guiado paso a paso.
Ver la agendaEn México, trabajamos con Profitega para entrega y soporte cercanos.
MAPA DEL CONTENIDO
Todo el contenido para América Latina
43 guías en español, organizadas por tema. Cada guía es una página completa, de lectura libre.
GUÍAS Y FUNDAMENTOS
Empiece aquí
7 guías
EMPIECE POR AQUÍAnálisis de costos en América LatinaLa página central del mercado: cómo medir y mejorar la rentabilidad de su empresa con TDABC, del diagnóstico a la decisión.
Qué es TDABC y por qué importaEl método de costeo por tiempo explicado desde cero, y lo que revela donde el prorrateo tradicional esconde.
Construir tu primer modelo TDABCUna ruta pragmática: alcance, datos, ecuaciones de tiempo y el primer resultado en semanas, no meses.
Cinco errores en el sistema de costeoLos errores más comunes que distorsionan costos y márgenes, y cómo se corrige cada uno en la práctica.
Margen de contribución vs. utilidadPor qué un margen de contribución positivo puede terminar en pérdida después del costo de servir.
Modelo de madurez de costeoEvalúe en qué etapa está su costeo hoy y cuál es el siguiente paso con mejor retorno.
CostCtrl: la tecnología detrás del TDABCLa plataforma que convierte datos transaccionales en modelos TDABC vivos, sin hojas de cálculo frágiles.
MÉTODOS Y ANÁLISIS
Métodos de costeo y análisis de rentabilidad
15 guías
Costeo TDABCTasas de costo de la capacidad y ecuaciones de tiempo: los dos parámetros que sostienen el método.
ABC vs. TDABCQué cambió de un método al otro y por qué el TDABC escala donde el ABC se detenía.
Costeo de capacidadCostear según lo que la operación puede entregar, no según lo que gastó: la base del costo unitario correcto.
Capacidad ociosaCuánto cuesta la capacidad que nadie usa, y por qué no debe cargarse a los productos.
Asignación de costos indirectosDónde el prorrateo tradicional distorsiona márgenes y cómo asignar por causa, no por conveniencia.
Fijación de precios por costosCuándo el costo debe informar el precio, cuándo no, y cómo evitar los dos errores clásicos.
Presupuesto base ceroPBC sin dogma: dónde justificar cada partida tiene sentido y dónde solo genera burocracia.
Costo por resultadoMedir el costo de lo que el cliente realmente compra: el resultado, no la actividad.
La curva de la ballenaPocos clientes generan más del 100% de la utilidad; una cola larga la destruye. Aprenda a dibujar la suya.
Rentabilidad de clientesDe la facturación a la utilidad por cliente: el cálculo que cambia conversaciones comerciales difíciles.
Costo de servirPedidos urgentes, visitas, devoluciones: el costo invisible que separa a clientes parecidos en facturación.
Rentabilidad por productoMárgenes reales por SKU después de los costos de complejidad, y qué hacer con la cola que no se paga.
Cascada de margenDel precio de lista a la utilidad neta, escalón por escalón: dónde se escapa el margen sin que nadie lo vea.
Rentabilidad más allá de ParetoEl 80/20 es solo el comienzo: lo que la distribución completa de la utilidad revela sobre su portafolio.
El tiempo es dinero: pedidos pequeñosPor qué los pedidos pequeños y frecuentes erosionan el margen, y las políticas que lo resuelven sin perder al cliente.
SECTORES EN FOCO
Aplicaciones por sector
5 guías
Rentabilidad en retailSKU, canales y promociones bajo la lente del TDABC: dónde el retail gana y pierde margen.
Costo de servir en distribuciónRutas, entregas y condiciones comerciales: el costo real de servir a cada cliente en distribución mayorista.
Costos en salud con TDABCEl estándar internacional para costear ciclos de atención, aplicado a hospitales y clínicas de la región.
TDABC en salud: costo por pacienteDel costo promedio al costo por paciente y por procedimiento, con datos que la operación ya tiene.
TDABC en puertos y logísticaCostear movimientos, escalas y contratos en operaciones portuarias y logísticas complejas.
COSTEO CON IA
Costeo y rentabilidad con IA
10 guías
Construir un modelo TDABC con IACómo la IA acelera entrevistas, ecuaciones de tiempo y validación, sin sacrificar rigor.
El costo de la IACuánto cuesta realmente cada llamada, cada agente y cada caso de uso, antes de escalar.
Capacidad ociosa con IAUsar IA para encontrar capacidad detenida en datos de operación que nadie tiene tiempo de leer.
Costo de servir con IAEstimar el costo de servir por cliente a partir de datos transaccionales, con la IA como analista incansable.
Decisiones de precio con IAApoyar decisiones de precio con simulaciones de costo y margen, con el juicio humano al mando.
Evitar alucinaciones de la IACómo estructurar datos y prompts de costeo para que la IA responda con números, no con invenciones.
Rentabilidad de clientes con IADe la base de facturación a la curva de la ballena en días: el flujo de análisis asistido por IA.
Presupuesto y previsión con IAProyecciones que parten de drivers operativos, no de la hoja del año pasado con 5% más.
Prompts de costeo con IAPrompts probados para análisis de costos y márgenes, listos para adaptar a sus datos.
Reportes para el directorio con IAConvertir el modelo de costeo en narrativas claras para el directorio, con apoyo de IA.
PARA QUIEN DECIDE
Guías por función
6 guías
Para CFOsEl caso económico del TDABC para quien responde por el margen de toda la empresa.
Para controllersCómo salir del cierre contable y entregar análisis de rentabilidad que la operación usa.
Para analistas de FP&ALlevar la planificación más allá del presupuesto: rentabilidad por cliente, producto y canal.
Para contadores de costosDel prorrateo al modelo por tiempo: el siguiente capítulo de la carrera en costos.
Para CEOs y fundadoresLas cinco preguntas de rentabilidad que todo CEO debería poder responder de memoria.
Para private equityCreación de valor vía margen: dónde entra el TDABC en la tesis y en los primeros 100 días.
PUNTO DE VISTA
Por qué TDABC, y por qué ahora, en América Latina
Operar en América Latina significa gestionar varios países, monedas e inflaciones a la vez, con un costo de servir que cambia de una ciudad a otra. En ese contexto, un promedio regional esconde más de lo que muestra: el mismo cliente puede ser rentable en un mercado y destruir valor en el vecino. El TDABC asigna costos por el tiempo real de cada proceso, y por eso viaja bien entre operaciones distintas.
La materia prima ya existe: facturación electrónica, ERPs consolidados y datos transaccionales que crecen cada año. Lo que suele faltar es el modelo que convierte esos datos en decisiones de precio, mix y atención por mercado. Eso es exactamente lo que estas guías enseñan a construir, con o sin apoyo de IA.
SIGUIENTE PASO
¿Cuánta utilidad está escondida en su operación?
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