Prompts de costeo con IA · Por tarea
Pon a prueba un cambio de precio frente al piso de costo
Antes de bajar o subir un precio, pasa el movimiento por este prompt. Calcula la contribución por unidad y en total para el precio actual y ambos escenarios, elige la opción que maximiza la contribución total y te dice exactamente cuánto volumen extra necesitaría una bajada de precio solo para llegar al punto de equilibrio.
En resumen
Dale al modelo el precio, el costo variable del producto, el costo de servir por unidad, el volumen actual y tu respuesta de volumen supuesta ante una bajada del 5% y una subida del 5%. Calcula la contribución a cada precio, la multiplica por el volumen esperado y compara la contribución total. También calcula el aumento de volumen de equilibrio que exigiría la bajada de precio, que suele ser mucho mayor de lo que la gente espera, y señala el supuesto que decide silenciosamente la respuesta.
Qué hace el prompt
La idea central es que las decisiones de precio se ganan o se pierden por la contribución, no por los ingresos ni por el porcentaje de margen. La contribución es el precio menos los costos que varían genuinamente con la unidad, y la única comparación justa entre escenarios es la contribución total: contribución por unidad multiplicada por el volumen que realmente esperas a ese precio. Una bajada de precio puede hacer crecer los ingresos y aun así reducir el dinero que conservas, porque el menor margen por unidad tiene que compensarse con un volumen que quizá no consigas.
Aquí también es donde el costo de servir hay que tratarlo con cuidado. Si tratas el costo de servir como totalmente variable, cada escenario parece más limpio que la realidad, porque parte de ese costo es fijo y no caerá cuando baje el volumen. Antes de actuar sobre cualquier decisión de precios, deberían separarse las porciones variable y fija del costo de servir, de lo contrario el piso de costo de tu análisis es más bajo que el piso de costo de tu negocio.
El prompt
Eres un analista de precios y costos. Trabaja solo con los datos que te doy. No inventes ningún número. Señala cualquier supuesto claramente. Un producto: Precio actual: 100 EUR Costo variable del producto: 52 EUR Costo de servir por unidad: 18 EUR Volumen mensual actual: 2.000 unidades Si bajo el precio un 5%, el volumen sube un 12%. Si subo el precio un 5%, el volumen cae un 9%. Haz lo siguiente: 1. Calcula la contribución actual por unidad y la contribución total. 2. Escenario A: baja el precio un 5%. Muestra la nueva contribución por unidad, el nuevo volumen y la contribución total. 3. Escenario B: sube el precio un 5%. Muestra lo mismo. 4. Compara y recomienda la opción con la mayor contribución total. 5. Calcula el cambio de volumen de equilibrio que necesitaría la bajada de precio para mantener plana la contribución total. 6. Enumera cualquier supuesto.
Un ejemplo resuelto
Contribución actual = 100 - 52 - 18 = 30 EUR por unidad, total 60.000 EUR a 2.000 unidades.
| Escenario | Precio (EUR) | Contribución/unidad (EUR) | Volumen | Contribución total (EUR) |
|---|---|---|---|---|
| Actual | 100 | 30 | 2.000 | 60.000 |
| A: bajar 5% | 95 | 25 | 2.240 | 56.000 |
| B: subir 5% | 105 | 35 | 1.820 | 63.700 |
La bajada de precio hace crecer el volumen pero pierde dinero: la contribución total cae a 56.000, una bajada del 6,7%. La subida de precio cede algo de volumen, pero cada unidad restante gana más, elevando la contribución total a 63.700, una subida del 6,2%. La subida de precio gana.
Equilibrio para la bajada: necesitarías 60.000 / 25 = 2.400 unidades, un aumento de volumen del +20%, solo para mantener plana la contribución. Solo se espera un +12%, así que la bajada tiene que superar el pronóstico en 8 puntos porcentuales antes incluso de dejar de perder dinero.
Supuesto señalado: aquí el costo de servir se trata como totalmente variable. En realidad, parte de él es costo fijo asignado que no caerá con el volumen. Separa las porciones fija y variable antes de decidir, porque esa separación mueve el punto de equilibrio y podría cambiar la recomendación.
Lo que te cuesta ejecutarlo
La entrada son alrededor de 270 tokens. Una ejecución completa con ambos escenarios, la recomendación y el cálculo del punto de equilibrio cuesta una fracción de centavo en cualquier modelo actual. Es lo bastante barato como para ejecutarlo en cada producto que te tiente descontar, que es justo cuando más vale la pena hacer las cuentas.
Las cifras de tokens son aproximadas y varían según el modelo y el tokenizador.
La salvaguarda que importa
Trabaja solo con los datos que te doy. No inventes ningún número. Señala cualquier supuesto claramente.
Los prompts de precios son peligrosos cuando un modelo "estima" un costo o una elasticidad de precio para rellenar un hueco. Esta línea le obliga a usar solo tus cifras y a sacar a la luz el único supuesto, la separación fija frente a variable del costo de servir, que realmente decide la respuesta. Consulta cómo impedir que la IA invente números.
Cuando necesitas el modelo de verdad
Este prompt es tan bueno como tu piso de costo, y la mayoría de los pisos de costo son erróneos porque el costo de servir está promediado en lugar de rastreado. Acertar la separación variable y fija, por producto y por cliente, es el trabajo que hace que las decisiones de precio sean seguras de ejecutar.