Un método. Varias puertas de entrada, de una primera mirada a un modelo vivo.
Cada proyecto se apoya en la misma disciplina: costo y ganancia medidos con la profundidad suficiente para que usted confíe en ellos ante la dirección. Lo que cambia es hasta dónde quiere llegar, de un análisis de una semana a un modelo que su equipo corre cada período. Sin precio de lista, porque el número depende de sus datos. El alcance, en días, está en cada tarjeta.
Atendemos empresas latinoamericanas de forma remota, en español, con visitas acordadas cuando el proyecto lo pide. El contrato es con Cost and Profitability Consulting, Lda, en Portugal.
La mayoría de los equipos empieza con una verificación gratuita o un análisis rápido, prueba el valor, y después sube solo hasta donde necesita. Puede entrar en cualquier escalón: el Profit Check gratuito, un análisis de curva de la ballena en cerca de una semana, el diagnóstico ProfitAudit 360 de 3 a 5 semanas, un piloto CostCtrl de 4 a 6 semanas, la construcción completa de 6 a 10 semanas, o el mantenimiento recurrente del modelo. El precio es bajo consulta y sale después de una llamada de 30 minutos, cuando hayamos visto la forma de sus datos.
De una primera mirada gratuita a un modelo que se mantiene actualizado.
| Escalón | Qué es | Tipo |
|---|---|---|
| 00 | Profit Check gratuito | Puerta gratuita, unos 10 minutos, sin cargar datos |
| 01 | Whale Curve Teardown | Diagnóstico rápido |
| 02 | ProfitAudit 360 | Diagnóstico de alcance cerrado |
| 03 | CostCtrl Pilot | Piloto que se convierte en suscripción |
| 04 | Build & Embed | Construcción completa |
| 05 | Model Refresh Retainer | Recurrente |
Hay además una vía especializada: el AI Cost Audit corre en paralelo con la escalera, para equipos que necesitan el verdadero costo unitario de su IA antes que todo lo demás. Y hay dos caminos de capacitación, la TDABC Academy y el programa de partners, para quien quiere el método dentro de casa.
Elija la profundidad. El método sigue siendo el mismo.
Los días de abajo son típicos, no un compromiso: indican el orden de magnitud del esfuerzo, nuestro y de su equipo, para que compare los escalones. El número exacto sale en la propuesta, después de ver los datos.
Envíe una exportación. Le devolvemos su curva de la ballena y las diez relaciones que están destruyendo margen en silencio.
Para quién: líderes que quieren una prueba en días, sin un proyecto.
Entregable: curva de la ballena, mapa de calor de clientes y productos, y una lectura ejecutiva corta.
Involucramiento: socio sénior y analista; 3 a 5 días nuestros, 1 a 2 días de su equipo. Duración: cerca de una semana.
Una auditoría de alcance cerrado que mapea dónde está realmente su margen. Es el comienzo más elegido.
Para quién: equipos que quieren un mapa de margen claro antes de avanzar a un modelo completo.
Entregable: modelo TDABC del alcance auditado, curva de la ballena, hoja de ruta de acción y lectura ejecutiva.
Involucramiento: socio sénior y analista; 10 a 15 días nuestros, 3 a 5 días de su equipo. Duración: 3 a 5 semanas. Ver el ProfitAudit 360.
Un Profit Check más un modelo TDABC funcionando en CostCtrl, de alcance cerrado, que su equipo pasa a tener como suyo.
Para quién: empresas listas para adoptar TDABC y mantener el modelo vivo.
Entregable: Profit Check en las dimensiones de CostCtrl, un modelo CostCtrl, dashboards y lectura ejecutiva. Se convierte en suscripción CostCtrl.
Involucramiento: socio sénior, analista y configuración CostCtrl; 15 a 20 días nuestros, 4 a 6 días de su equipo. Duración: 4 a 6 semanas. Ver las demos en vivo.
Construimos el modelo de rentabilidad completo con su equipo, para que sea suyo el modelo, y no nuestro.
Para quién: quien quiere el modelo operativo, y no solo un diagnóstico.
Entregable: modelo TDABC completo en CostCtrl y transferencia de conocimiento para que el área financiera lo corra después.
Involucramiento: socio sénior y analista; 20 a 30 días nuestros, 5 a 8 días de su equipo. Duración: 6 a 10 semanas.
Mantenemos su modelo actualizado en cada período, para que las decisiones nunca corran sobre números viejos.
Para quién: empresas que ya tienen un modelo, después del piloto o de la construcción.
Entregable: actualización periódica, revisión de drivers y un informe de desvíos en cada ciclo.
Involucramiento: analista con revisión sénior; 2 a 4 días nuestros por ciclo, medio día a un día de su equipo. Duración: recurrente, mensual o trimestral.
El verdadero costo unitario y la rentabilidad de su IA: inferencia, capacidad de GPU, datos, revisión humana, reintentos, gobernanza.
Para quién: empresas que gastan en IA sin conocer el costo por unidad.
Entregable: modelo de costo TDABC de la carga de trabajo de IA, curva de costo de la IA y recomendaciones. Vea el costo de la IA.
Involucramiento: socio sénior y analista; 10 a 15 días nuestros, 2 a 4 días de su equipo. Duración: 2 a 4 semanas.
Un scan de rentabilidad rápido y comparable en varias empresas de un portafolio, para que el fondo vea dónde se esconde de verdad el margen.
Para quién: private equity, family offices y holdings.
Entregable: un scan por empresa, un comparativo de portafolio y una lista corta de palancas para actuar.
Involucramiento: socio sénior y analista; 5 a 10 días nuestros por empresa, 2 a 3 días del equipo de cada empresa. Duración: por empresa, más la consolidación. Ver el PE Portfolio Scan.
Su equipo aprende a construir y mantener modelos TDABC, en la práctica, con CostCtrl.
Para quién: equipos de finanzas y controlling.
Entregable: una capacitación práctica de 4 a 8 horas, un certificado y los materiales para continuar, con acompañamiento después.
Involucramiento: socio sénior como formador; 1 a 2 días nuestros por grupo, su equipo durante la sesión. Ver la TDABC Academy.
Consultorías y partners usan CostCtrl y el método con sus propios clientes, bajo licencia y con nuestra capacitación.
Para quién: consultorías, integradores y partners regionales.
Entregable: una licencia, formación de partner y soporte continuo para entregar a sus clientes.
Involucramiento: socio sénior y configuración CostCtrl; onboarding más soporte continuo. Duración: licencia anual más capacitación. Ver el programa de partners.
Bajo consulta, no por tarifario.
Cada modelo depende de sus datos, así que un precio de estantería sería una adivinanza. El alcance, en días y perfiles, está en cada tarjeta. El número aparece después de una llamada de 30 minutos, cuando hayamos visto la forma de sus datos.
- Alcance a la vista. Cada tarjeta indica los perfiles, nuestros días y los días que vamos a necesitar de su equipo.
- Una llamada de 30 minutos. Un socio sénior, sin pitch, para ver sus datos y confirmar el escalón correcto.
- Una propuesta escrita. Alcance fijo y el número, para que no haya sorpresas antes de que usted se comprometa.
- Contrato y facturación. El contrato es con Cost and Profitability Consulting, Lda, con sede en Oporto, Portugal. Moneda, forma de pago y lo que retiene cada parte quedan escritos en la propuesta.
Una palabra sobre lo que no hacemos: si busca un programa de recorte lineal liderado por compras en un gran grupo, probablemente no somos la elección correcta, y prefiero decirlo aquí antes que en una propuesta. Lo que hacemos es mostrar dónde está el margen, antes de cualquier recorte.
Preguntas frecuentes
¿Por dónde empiezo si no sé cuál es mi escalón?
Por el Profit Check, que es gratuito, toma unos 10 minutos y puntúa su empresa en siete dimensiones sin pedir que cargue datos. O por una llamada de 30 minutos, en la que le señalamos el proyecto más pequeño que responde a su pregunta. Dígame cuál prefiere.
¿Atienden presencialmente en América Latina?
La entrega es remota por defecto, en español, y la mayor parte del trabajo, desde la extracción de datos hasta la construcción del modelo, funciona bien así. Las visitas para el arranque, para la lectura de resultados con la dirección o para la formación del equipo se acuerdan en la propuesta cuando el proyecto lo pide.
¿Qué datos necesitamos tener listos?
Los datos financieros y operativos que su ERP ya produce: el mayor contable, las ventas por cliente y producto, y los volúmenes de actividad. No necesita un sistema nuevo, y no necesita datos perfectos; mapeamos los vacíos como parte del diagnóstico.
¿Tenemos que usar CostCtrl?
No. CostCtrl es la plataforma que preferimos, porque acorta la construcción y mantiene el modelo vivo, pero el método es portable y trabajamos con lo que su equipo ya usa cuando tiene más sentido.
Vea también
Una exportación, una llamada, un siguiente paso claro. ¿No sabe cuál es su escalón? Empiece con una llamada de 30 minutos y le señalamos el proyecto más pequeño que responde a su pregunta. Respondemos en un día hábil, y quien responde es un socio.
Prueba
Un distribuidor en Nueva Zelanda. €1,335M de costo de servir hecho visible, luego reducido a la mitad, y 830 clientes deficitarios reducidos a 295.
Leer el caso →Con quién vas a hablar
Miguel Guimarães, Socio fundador
Trabajando en costos y rentabilidad desde hace más de 25 años. Presentó el caso de cost-to-serve de Damco en Managing for Profit (Ámsterdam RAI, diciembre de 2009), en el mismo programa que Robert S. Kaplan.
Llame al +351 910 313 731
