Les angles qui montrent où la marge se perd.
Un compte de résultat vous donne un total. Il ne vous dit pas quel client, quelle commande ni quel canal l'a construit. Chaque analyse ci-dessous répond à une question précise, et ensemble elles transforment un résultat global en une carte de ce qui rapporte vraiment.
Coût à servir
Ce que coûte réellement chaque commande, chaque canal et chaque compte, livraison comprise.
Lire →AnalyseRentabilité clients
Le résultat net par client, une fois le coût de service imputé là où il est consommé.
Lire →MéthodeCourbe de la baleine
Tout le portefeuille classé par marge réelle, en une seule image.
Lire →MéthodeCascade de marge
Où un euro de chiffre d'affaires s'échappe, couche par couche, jusqu'au net.
Lire →AnalyseFacteurs de variation de marge
Prix, mix, volume, coût : ce qui a vraiment déplacé la marge d'une période à l'autre.
Lire →AnalyseValeur vie client
Ce qu'un compte rapporte sur la durée, et non sur une commande isolée.
Lire →PrixTarification sur le coût réel
Facturer ce qu'une commande coûte, plutôt qu'une moyenne confortable.
Lire →FP&AModélisation de scénarios
Tester une décision sur le modèle de coûts avant de la prendre.
Lire →FP&APrévision de rentabilité
Prévoir la marge, pas seulement le chiffre d'affaires.
Lire →FP&ABudget orienté profit
Bâtir le budget sur les activités et le coût réel, non sur l'an dernier plus 5 %.
Lire →PilotageKPI de rentabilité
Les indicateurs qui tiennent en comité de direction, et ceux qui rassurent à tort.
Lire →FP&ACoût et valeur de la technologie
Ce que votre technologie coûte vraiment, et ce qu'elle vous rend.
Lire →Vous ne savez pas quel angle vous manque ?
Le Profit Check prend 10 minutes et montre l'analyse qui serait payante chez vous.
- Durée
- 10 minutes
- Vous recevez
- Score, 7 dimensions, référence sectorielle
- Prix
- Gratuit, sans email
Preuve
Un distributeur en Nouvelle-Zélande. 1,335 M€ de coût de service rendus visibles, puis divisés par deux, et 830 clients déficitaires ramenés à 295.
Lire l’étude de cas →Avec qui vous parlerez
Miguel Guimarães, Associé fondateur
Praticien du coût et de la rentabilité depuis plus de 25 ans. A présenté le cas cost-to-serve de Damco au séminaire Managing for Profit (Amsterdam RAI, décembre 2009), dans le même programme que Robert S. Kaplan.
Appelez le +351 910 313 731