À propos de Cost and Profitability : qui nous sommes
Cost and Profitability est un cabinet spécialisé en ingénierie de la rentabilité. Depuis 2010, nous construisons pour les directions financières des modèles de coûts qu'elles peuvent enfin défendre : des coûts de revient, des marges par client, par produit et par canal qui résistent à l'examen du comité de direction. Notre métier est étroit et profond : la comptabilité analytique par les temps, l'Activity-Based Costing (ABC) et le Time-Driven Activity-Based Costing (TDABC), menés de l'Europe au Golfe, et aujourd'hui auprès des entreprises de France et d'Afrique francophone. Cette page explique qui nous sommes, comment nous travaillons et ce qui distingue notre pratique.
Cost and Profitability est un cabinet de conseil spécialisé qui conçoit et met en oeuvre des modèles de rentabilité fondés sur le TDABC. Fondé en 2010, il accompagne des PME, des ETI et de grands groupes dans plusieurs pays, avec une expérience d'implantation qui va de l'industrie à la logistique et aux services. Nous ne vendons pas un tableur générique : nous construisons un modèle adapté à la réalité de chaque entreprise, alimenté par ses données d'ERP, de WMS ou de CRM, et restitué sur la plateforme CostCtrl. Cost and Profitability est le cabinet ; CostCtrl est la plateforme logicielle qui industrialise la méthode. Le point d'entrée le plus simple est le Profit Check gratuit.
Que fait Cost and Profitability ?
Nous répondons à une question que beaucoup d'entreprises croient résolue et qui ne l'est presque jamais : où gagnons-nous réellement de l'argent, et où en perdons-nous ? La plupart des systèmes comptables s'arrêtent à la marge brute et répartissent les coûts de structure au prorata du chiffre d'affaires. Cette approximation masque l'essentiel : un client qui multiplie les petites commandes urgentes, un produit dont la complexité consomme dix fois plus de ressources qu'un autre, un canal qui paraît rentable à l'étal et détruit de la marge une fois toutes les charges affectées.
Notre travail consiste à remplacer ces moyennes par des coûts qui reflètent le travail réellement consommé. Nous modélisons les processus par des équations de temps, nous affectons les coûts aux transactions qui les provoquent, et nous rendons visible ce que les répartitions au prorata cachent : la marge nette par client, par produit et par canal, ainsi que la capacité inutilisée. Le résultat n'est pas un exercice académique, c'est un instrument de décision : quels clients renforcer, quelles conditions commerciales revoir, quelles gammes rationaliser.
Quelle est l'histoire du cabinet ?
Cost and Profitability a été fondé en 2010. Depuis, l'ingénierie de la rentabilité est notre seul métier, pas une ligne parmi d'autres dans un catalogue de conseil généraliste. Cette constance a une conséquence directe : une profondeur d'expérience d'implantation que peu de cabinets peuvent revendiquer sur ce terrain précis. Nous avons conçu des modèles de coûts pour l'industrie, la distribution, la logistique et les services, sur des périmètres allant de l'unité opérationnelle au groupe multi-sites.
Cette expérience s'est aussi transmise. Pendant plusieurs années, nous avons formé des consultants aux systèmes de gestion de la performance et de modélisation des coûts des grands éditeurs, et animé des ateliers et des interventions publiques sur le coût à servir et la rentabilité client. Un modèle n'a de valeur que si les équipes qui l'utilisent en comprennent la logique ; la pédagogie fait partie de notre méthode, pas d'un service annexe.
Pourquoi le TDABC plutôt qu'une autre méthode ?
Le Time-Driven Activity-Based Costing est au coeur de notre pratique parce qu'il résout les défauts qui ont fait échouer tant de projets de comptabilité analytique. L'ABC classique reposait sur des enquêtes de pourcentages de temps, coûteuses à collecter, vieillissant vite et masquant la capacité inutilisée. Le TDABC, formulé par Robert Kaplan et Steven Anderson, ne retient que deux paramètres par département : un taux de coût de capacité et le temps consommé par chaque transaction, estimé par une équation de temps.
Ce choix a des conséquences concrètes. Le modèle est plus rapide à construire, moins cher à maintenir, et il expose la capacité inutilisée au lieu de la noyer dans les coûts de revient. Il se branche sur les volumes réels issus des systèmes de l'entreprise, ce qui le rend vivant et vérifiable plutôt que figé dans un tableur. Pour approfondir la mécanique, nous détaillons les équations de temps et le taux de capacité sur notre page consacrée à la méthode TDABC.
Quelle différence entre Cost and Profitability et CostCtrl ?
La distinction est simple et nous y tenons. Cost and Profitability est le cabinet : les personnes, la méthode, l'expérience d'implantation, la responsabilité du résultat. CostCtrl est la plateforme logicielle qui industrialise cette méthode : elle héberge les équations de temps, ingère les volumes de transactions, calcule les marges à grande échelle et restitue les analyses, courbe de rentabilité par client, marge nette par canal, capacité inutilisée, dans des tableaux de bord partageables.
Cette architecture nous permet de traiter des volumes que le tableur ne supporte pas. Notre plus gros modèle en production traite des centaines de milliers de lignes de transactions sans perdre la finesse du calcul par les temps. Le cabinet reste maître de la modélisation ; la plateforme donne l'échelle, la vitesse de mise à jour et la clarté de restitution. L'un ne va pas sans l'autre, mais les rôles ne se confondent jamais : CostCtrl est un outil, la valeur vient de la façon dont nous le mettons en oeuvre.
Où intervenons-nous ?
Notre pratique est internationale par construction. Nous avons mené des missions dans plusieurs pays, de l'Europe au Golfe, auprès d'entreprises industrielles, logistiques et de services. Cette diversité de terrains n'est pas un argument de vitrine : elle nourrit la méthode. Un modèle de coût à servir conçu pour un distributeur, un modèle de rentabilité client conçu pour un opérateur logistique, un modèle de capacité conçu pour une usine : chaque contexte affine notre bibliothèque d'équations et notre lecture des inducteurs de coût.
Nous développons aujourd'hui notre présence auprès des entreprises de France et d'Afrique francophone, où la demande de coûts défendables et de marges lisibles est forte et souvent mal servie par les approches généralistes. Nous travaillons en français, avec les cadres comptables et les réalités opérationnelles locales, sans jamais nous lier à un éditeur d'ERP particulier : notre méthode reste agnostique quant aux systèmes en place.
Comment travaillons-nous concrètement ?
Notre approche est directe et disciplinée. Nous commençons par comprendre l'opération avant de modéliser quoi que ce soit : quels processus consomment les ressources, quels inducteurs déplacent réellement du temps, quelles données existent déjà dans les systèmes. Nous estimons ensuite les équations à partir d'horodatages, d'observations et d'entretiens avec les personnes qui font le travail, puis nous validons en réconcilliant le coût total modélisé avec le grand livre.
Nous résistons à la précision décorative. Un modèle utile compte un nombre modeste d'équations bien choisies, pas des centaines de paramètres que personne ne peut alimenter. Nous privilégions un modèle que la direction financière peut comprendre, défendre et faire évoluer elle-même : mettre à jour un coefficient plutôt que réinterroger toute l'entreprise. La finalité n'est pas le modèle, ce sont les décisions qu'il permet de prendre avec confiance.
Questions fréquentes
- Depuis quand Cost and Profitability existe-t-il ?
- Le cabinet a été fondé en 2010 et se consacre depuis à l'ingénierie de la rentabilité. Cette spécialisation continue, plutôt qu'une activité de conseil généraliste, explique la profondeur de notre expérience d'implantation de modèles ABC et TDABC.
- Quelle est la différence entre Cost and Profitability et CostCtrl ?
- Cost and Profitability est le cabinet : la méthode, les personnes et la responsabilité du résultat. CostCtrl est la plateforme logicielle qui industrialise cette méthode, héberge les équations de temps, calcule les marges à grande échelle et restitue les analyses. La valeur vient de la modélisation, l'outil lui donne l'échelle.
- Dans quels secteurs intervenez-vous ?
- Nous avons conçu des modèles pour l'industrie, la distribution, la logistique et les services. La méthode TDABC s'applique à toute opération dont les processus se décomposent en temps de base et inducteurs de complexité, qu'il s'agisse de production, de préparation de commandes ou de traitement de dossiers.
- Êtes-vous liés à un éditeur d'ERP ?
- Non. Notre méthode est agnostique quant aux systèmes en place. Nous nous branchons sur les données existantes, qu'elles proviennent d'un ERP, d'un WMS ou d'un CRM, sans imposer de changement d'infrastructure. Le modèle s'adapte à votre environnement, pas l'inverse.
- Comment démarrer une première collaboration ?
- Le point d'entrée le plus simple est le Profit Check gratuit, qui prend cinq minutes. Il permet de cadrer les enjeux et, lors de l'échange qui suit, d'esquisser les premières équations d'un modèle adapté à votre opération.
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