Análise de rentabilidade para serviços profissionais e advogados

Numa firma que vende conhecimento, a distância entre o faturado e o ganho é tudo – e a folha de horas, curiosamente, esconde-a. As tarifas padrão assumem uma conversão limpa de horas em receita, mas a economia real vive no tempo que nunca chega a uma fatura: âmbito, administrativo, coordenação, retrabalho, reduções e o tempo sénior gasto a salvar um processo. Um processo à tarifa cheia pode ainda dar prejuízo.

O TDABC fecha o fosso escrevendo uma equação de tempo por tipo de processo e custeando cada trabalho pelos minutos que realmente consome, faturáveis ou não. O retorno é concreto: lucro real por cliente e área de prática, uma visão clara dos tipos de processo estruturalmente deficitários e correções de preço ou de equipa – disciplina de âmbito, alavancagem, desenho de avença – assentes em custo real.

Perguntas frequentes