Rentabilidad en Servicios Profesionales
Las horas facturables ocultan la verdad. Cómo los servicios profesionales hallan el beneficio real por asunto, cliente y equipo con TDABC.
Análisis de rentabilidad para servicios profesionales y despachos
En una firma que vende experiencia, la distancia entre lo facturado y lo ganado lo es todo – y el parte de horas, curiosamente, la oculta. Las tarifas estándar asumen una conversión limpia de horas en ingresos, pero la economía real vive en el tiempo que nunca llega a una factura: alcance, administración, coordinación, retrabajo, reducciones y el tiempo sénior gastado en rescatar un asunto. Un asunto a tarifa completa puede aún perder dinero.
El TDABC cierra la brecha escribiendo una ecuación de tiempo por tipo de asunto y costeando cada encargo por los minutos que realmente consume, facturables o no. El retorno es concreto: beneficio real por cliente y área de práctica, una visión clara de los tipos de asunto estructuralmente deficitarios y correcciones de precio o de equipo – disciplina de alcance, apalancamiento, diseño de iguala – basadas en coste real.
Vea dónde están sus pérdidas ocultas
Un Profit Check gratuito muestra su preparación en minutos.