Rentabilidad en el Comercio Minorista
En retail, los productos a eliminar suelen ser los más vendidos cuyo coste de servir supera su margen. Cómo el TDABC halla el beneficio real por SKU.
Rentabilidad en el Comercio Minorista
En retail, los productos a eliminar rara vez son los de baja rotación; son los populares cuyo coste de servir real supera en silencio su margen. Una vez costeados por TDABC el espacio de estante, la manipulación, las rebajas, las devoluciones y la reposición, algunas referencias más vendidas acaban destruyendo valor mientras artículos de nicho discretos lo cargan. La decisión no es el margen bruto de la etiqueta sino el beneficio real por referencia y por metro de estante. Nuestro análisis de rentabilidad en retail muestra cómo ordenar una gama con honestidad antes de recortarla.
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