Le profit se cache dans les moyennes. Nous le rendons visible.
Nous construisons des modèles de coûts TDABC qui montrent où l’argent se gagne et se perd réellement, client par client. Et nous enseignons la méthode, y compris à SKEMA Business School.
Cost and Profitability Consulting, cabinet fondé à Porto par Miguel Guimarães et Irina Costa, construit des modèles TDABC depuis 15 ans, avec plus de 150 missions dans plus de 30 pays. Nous remplaçons la marge moyenne par un chiffre par client, produit et canal, au moyen d'un modèle auditable bâti sur vos exports ERP. Un pilote à périmètre fermé dure de 4 à 6 semaines, et le point de départ est gratuit : le Profit Check, un diagnostic de rentabilité en 5 minutes.
Qui sommes-nous ?
Nous sommes un cabinet de spécialistes, pas un généraliste. Depuis 15 ans, nous ne faisons qu'une chose : modéliser les coûts et la rentabilité des entreprises, avec le Time-Driven Activity-Based Costing (TDABC) comme méthode de référence. Ce travail a produit plus de 150 missions dans plus de 30 pays, dans la distribution, l'industrie, la logistique, la santé et les services professionnels.
Cette pratique s'appuie sur un socle académique : Miguel Guimarães enseigne à SKEMA Business School, et notre approche suit la formulation de Kaplan et Anderson, éprouvée sur le terrain mission après mission. Nous avons aussi développé CostCtrl, notre plateforme SaaS de modélisation, qui fait tourner les courbes de la baleine, les équations de temps et les simulations de scénarios à l'échelle de centaines de milliers de transactions.
Pour les marchés francophones, nous travaillons en français, à distance ou sur site, avec des livrables pensés pour le DAF, le contrôleur de gestion et le comité de direction.
Le TDABC en trois paragraphes
Le TDABC part d'un constat simple : la plupart des coûts indirects sont en réalité du temps. Chaque commande saisie, chaque palette préparée, chaque litige traité consomme des minutes de personnes et de machines. Plutôt que de répartir ces coûts au prorata du chiffre d'affaires, le TDABC mesure le temps que chaque transaction consomme réellement, à l'aide d'équations de temps : un temps de base, plus des incréments pour chaque facteur de complexité.
Le deuxième ingrédient est le taux de coût de capacité : le coût complet d'une équipe ou d'une ressource, divisé par sa capacité pratique, c'est-à-dire le temps réellement disponible pour travailler. Minutes multipliées par taux : chaque commande, chaque livraison, chaque client reçoit un coût qui reflète sa complexité réelle, et la capacité inutilisée devient visible au lieu d'être noyée dans les coûts de revient.
Le résultat est un compte de résultat par client et par produit, réconcilié avec la comptabilité, que l'on peut défendre devant le comité de direction. C'est ce chiffre qui permet de tracer la courbe de la baleine et de décider : repricing, minimum de commande, changement de canal, renégociation.
Du diagnostic gratuit au modèle vivant
Le parcours type comporte trois étapes. D'abord le Profit Check : un diagnostic gratuit en 5 minutes, sans transfert de données, qui estime où votre marge se cache probablement et si un pilote a du sens. Ensuite le pilote TDABC : en 4 à 6 semaines, nous construisons un premier modèle à périmètre fermé sur vos exports ERP, validé avec vos équipes et réconcilié avec la comptabilité, qui se conclut par un atelier de décisions avec la direction.
Enfin, si vous voulez faire tourner le modèle chaque mois, avec des données à jour et sans ressaisie, la plateforme CostCtrl prend le relais en abonnement. CostCtrl est notre produit, et nous le disons clairement : le modèle vous appartient dans tous les scénarios, et il peut aussi vivre dans votre tableur ou votre outil de BI si vous le préférez.
Ce que nous faisons pour vous
Trois portes d'entrée, du diagnostic au logiciel.
La méthode et les concepts, expliqués en français
Les pages de référence pour comprendre la mécanique : équations de temps, coût à servir, courbe de la baleine, répartition des coûts indirects et capacité inutilisée.
Passer à la pratique
Un guide de calcul pas à pas et les déclinaisons sectorielles où le coût à servir pèse le plus.
Questions fréquentes
Travaillez-vous avec des entreprises en France et en Afrique francophone ?
Oui. Nous servons la France, la Belgique, la Suisse et l'Afrique francophone, en français, à distance ou sur site selon la mission. Plus de 150 missions dans plus de 30 pays nous ont appris à travailler efficacement avec des équipes distribuées.
Par où commencer si nous ne connaissons pas notre rentabilité par client ?
Par le Profit Check : un diagnostic gratuit en 5 minutes, sans transfert de données, qui estime votre exposition au coût à servir et indique si un pilote TDABC a du sens pour vous.
Faut-il changer d'ERP ou acheter un logiciel pour démarrer ?
Non. Le premier modèle tourne avec les exports que votre équipe sait déjà produire : facturation, commandes, livraisons, paie et grand livre. Un logiciel spécialisé comme CostCtrl n'entre en jeu que si vous voulez faire tourner le modèle de façon récurrente.
Combien coûte une mission ?
Nous travaillons à périmètre fermé et à prix fixe par phase, sur devis. Le montant du pilote est défini avant de commencer, et le retour attendu est discuté ouvertement dans la proposition.
Voir aussi
Commencez par le Profit Check gratuit : un diagnostic rapide qui montre où votre entreprise perd probablement de la marge et si un pilote a du sens. Si vous préférez parler directement, écrivez-nous via la page de contact et nous planifions 30 minutes avec un associé.
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